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ipo式房地产销售 在印度房地产市场会奏效吗

在过去几年房价停滞不前的房地产市场,开发商们正在尝试各种新的销售和营销策略。邀请意向书(EOI)以IPO的方式出售公寓,就是这样一种策略,可以称为市场破坏。这一战略在印度房地产领域得到了相当有选择性的应用,但取得了成功。只有品牌开发商尝试过这种方法,尽管并不是每个人都能负担得起上市和邀请EOI,因为如果项目订阅不足,它就会暴露在公开市场上的开发商。此外,通过准书楼的创新方法出售住房项目,也要求开发商对其项目的成功有信心,因为价格发现过程是由基本的“需求-供应”指标驱动的。

这一模式的倡导者认为,通过这一过程,决策权被赋予了买家,因为他们正在推动一种产品最重要的方面——它的定价。这增强了买家对开发商的信任,也增强了开发商对产品的信心。

传统的购房过程,总是取决于买卖双方的谈判。准书法消除了这种耗时的做法,引入了一种透明的、但具有竞争力的房地产价格发现和销售方式。在这种方法中,所有关于产品的信息都提供给预定阶段的潜在买家,以及项目中每种类型的单元的“价格区间”。在此之后,开发商从潜在买家那里邀请EOI..这有助于他分析项目的需求,并在最终的定价决策中得出一种数据驱动的方法。根据先到先得的方法,在预订过程中,所有客户都被分配他们选择的单位。虽然早期的买家在队列的顶端,因此,获得一个更广泛的选择单位,所有买家在这个过程中提供一个统一的基本价格。

Puravankara有限公司董事总经理Ashish R Puravankara指出,通过准购书建造法向物业介绍置业者,直接涉及到置业者参与物业的定价决策,从而引入透明且有吸引力的置业过程。“从开发人员的角度来看,这有助于他理解潜在的客户利益和期望,而这反过来又有助于提供优质的服务。在整个过程的最后,开发商和购房者都是互利的。准图书构建方法是一种有效和高效的方式,与我们的利益相关者接触,“普拉万卡拉说。

对一个项目的良好需求,也往往会增强买家对它的信心。质量、负担能力和及时交付是购房者寻找的最重要因素,如果开发商满足这些条件,那么,产品更有可能吸引潜在买家的注意力,从而获得更多的EOI。

然而,Square wood Projects主管勒凯什·古普塔(Rakesh Gupta)指出,通过EOIs完成的一个造书过程给人的印象是,这是在获得制裁之前完成的。”如果是这样的话,就需要根据《房地产(管理和开发)法》(RERA)检查这种安排如何运作。如果是在获得制裁之后才这样做的话,我认为建筑商除了这是另一种营销工具外,没有什么实质意义,因为这为潜在买家制造了一个悬念。这看起来类似于彩票类型的系统,我们经常在加尔各答这样做。他们附加了某种独特性,在产品的稀缺性方面,这些产品是通过彩票出售的。从建筑商的角度来看,这总是很好的,因为他们从第一天起就以EOI的形式进行批量预订,“古普塔解释说。

在品牌和营销策略方面,引入兴趣表达(EOI)是一个理想的平台,可以加深客户对品牌的参与,也能激发消费者对项目产品的兴趣。此外,它还提供了一个洞察买方的情绪,这可能有助于设计下一个报价。然而,这些举措需要巨大的前期营销成本。此外,如果通过EOI筹集的资金非常少,则取消的可能性很高。更重要的是,如果所提供的住房没有超额认购,它可能会发出关于该项目的负面信息,并影响其未来的市场竞争力。

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