2023年健康消费持续沸腾，除却C端市场需求旺盛，B端品牌也在日渐丰富。可随着众多玩家争相涌入，营养品行业现状可以用“鱼龙混杂”“硝烟不断”来形容。那么如何杀出重围并牢牢占据消费者心智，成为每个品牌发展路上的一道必答考题。
而热销终端并拥有高复购率的童年故事，显然已经找到了“解法”。复盘过去一年发现，童年故事在重挥“产品力、渠道力、品牌力”三板斧上不遗余力，这让它既积蓄了爆发潜能，又练就了稳健底色。同时，带来直观可见的品牌声量与销量齐升。
那么以上这些战略细化到具体动作是怎样的？背后又藏着什么“出圈”逻辑？
产品力拉满，全方位适配消费升级需求
无论消费市场如何变化，产品始终是企业发展的根基和命脉，也是赢得消费者青睐和在市场站稳脚跟的关键。而在营养补充这件事上，随着人们健康意识的增强，对产品围绕“更科学、更高效、更精细”提出了百般诉求。
面对消费者的既要又要还要，若要实现全方位的“适配”，就必须自驱成长为“六边形战士”。而对此，童年故事深谙其道，一直以来在科研创新和供应体系等环节上打磨精进。由此积蓄起来的“创新力”，已融入到品牌的筋肉脉络当中。
据悉，其以北美为中心，向欧洲、拉美等国家拓展，织就了一张全球供应链网，为产品推陈出新打好了坚实的基础。同时汇聚国内外知名研究机构和医学专家等，在开发前沿营养资源和配方突破升级上精耕细作。
基于此，每每市场需求出现变化，童年故事就能对产品矩阵优化和推新，并将“点滴营养，精准呵护”的承诺深植产品DNA。截至目前，美深国际旗下已先后推出四大品牌，包括童年故事、SPHERE斯菲尔，覆盖全家营养，满足多元需求。
而在今年，美深还联合知名乳企合作，推出特医食品品牌“益荃康”。
根据中国疾病预防控制中心妇幼保健中心发布的《中国城市婴幼儿过敏流行病学调查》显示，有40.9%的家长反映0-24月龄孩子，曾发生过或正在发生过敏症状。因此，适合特殊体质的营养补充解决方案，“特医食品”展现出澎湃的消费需求。
于是针对宝宝过敏问题，童年故事打造了从部分水解配方、深度水解配方到氨基酸配方的三大专业产品组合，并以轻度、中轻度、中重度进行划分，让对牛奶蛋白过敏的宝宝可以分阶选择到更适合的产品。
在内卷的营养品赛道内，把创新基因发挥到极致，积极回应消费者诉求的童年故事，产品力自然不俗。也正因如此，让童年故事在消费端的产品大乱斗中“十分能打”，而这也是其长期保持稳健增长的秘诀。
渠道力压实，以专业赋能实现共赢
当然，童年故事能在营养品赛道狂飙，背后除却卓越的产品力外，更离不开渠道伙伴的强大助力。对于这一点，童年故事早就了然于胸，所以一直以来它坚持将“与渠道共生共赢”的理念付诸实践，而非仅仅停留在口号上。
众所周知，营养品已成为母婴行业中具有潜力的品类，而向“健康管理”转型也成为母婴门店寻求增长的重要方向。但相对于其他品类而言，母婴门店想要做好营养品生意，需要以专业的知识和服务作为依托。
因此，童年故事充分发挥领头作用，左手组建自己的营养师团队，右手联合国内外知名的医学界专家。通过在线上、线下开展专业的课程体系，持续对渠道伙伴们进行赋能。
根据不完全统计，童年故事在过去一年里，积极开展线上线下各类专业培训活动，举办超过30场精品直播课，以及全国母婴营养医学专业班、13场营养培训会、2场全国经销商会议以及多场精英导购内训会等，将专业赋能的足迹遍布全国各地。甚至还嫁接卫健委认证的国家级证书，为母婴人推出「营养指导员」研考计划。
需要指出的是，童年故事的教学内容更关注渠道的成长需求，围绕专业知识和销售技能展开。就拿南昌全国母婴营养医学专业班来说，其邀请了上海交通大学附属上海儿童医学中心小儿呼吸科主任张磊、江西省儿童医院儿科主任万盛华、江西省儿童医院儿科主任林敏等一众医学大牛上台分享。
全程围绕哮喘和鼻炎的诊治以及家庭护理》《儿童特应性皮炎的诊断及处理》《儿童身高管理——了解长高的秘密》《牛奶蛋白过敏的诊断与处理》等内容，而非常见的产品卖点灌输。为确保母婴从业人员能够充分运用所学知识，该培训采用了小组复习和小组pk等互动形式，并还制定了严格考核机制客观地评估受训者的学习表现，从而查缺补漏。
除此之外，童年故事还将重点放在对母婴渠道的动销赋能上。例如，一年两次的铁活动，童年故事会制定专为门店定制的流量变现方案，从产品陈列，到销售话术指导，再到实际销售，全程陪跑。
大木百寻，根积深；沧海万仞，众流成。在童年故事的赋能支持下，有效促使渠道合作伙伴深入挖掘大健康产业的巨大潜力，共享这一领域的丰厚回报。同时，这些动作也夯实了该品牌的渠道力，为其赢得接下来的竞争打好了基础。
品牌力精耕，为品牌和渠道“平蓄促收”
众所周知，中国健康消费市场规模目前已有超万亿规模。庞大的行业体量，让品牌难以与消费者建立深度沟通，更不易形成差异化品牌认知。为此，品牌想要渗透消费者心智，需要下大力。为此，童年故事通过全域种草来实现强曝光。
在线上，童年故事出现在小红书、抖音、知乎、视频号及微信公众号等新媒体平台上，持续围绕钙D和免疫等健康话题输出种草内容，积累了大量粉丝。今年，童年故事还在百度搜索首页推出超大首屏展示的品牌广告，进一步优化用户搜索体验的同时，形成流量拦截闭环让品牌获得更高的关注度。
在线下，童年故事携手分众传媒在成都、杭州、合肥、青岛、厦门、沈阳、武汉、西安、福州、长沙等城市共计10万台电梯中上线广告，以高频曝光将童年故事品牌种到消费者心智当中。
而从结果来看，人群蓄水的多场景综合运营战术显然是有效的。它能够有效地为商品及店铺引入更多流量，提前储备潜在消费者，成为引爆童年故事转化成交的重要因素。
更值得关注的是，在今年童年故事还启动了“儿童健康关爱计划”。据悉，由国家卫生健康委人口文化发展中心发起，童年故事美深国际承办。主要目的是为提高儿童营养健康水平，向人民群众传播儿童健康知识，倡导合理膳食、健康成长，助力健康中国建设。
根据官方披露，美深国际计划以季度为节点，将在2024年共举办4场专题研讨会，分别就婴幼儿及儿童青少年营养热点话题如DHA与大脑健康、儿童身高管理、儿童免疫力提升、儿童肠胃道健康等设立主题，并邀请相关领域的行业专家，共同探讨最前沿、最科学的营养喂育知识。
事实上，公益是童年故事一直在做的事情。
4月，童年故事来到临沂市临沭县妇幼保健院开展“相约童年－遇见更好的自己”系列捐赠活动。向就诊的贫困孩子们捐赠了价值10万余元的童年故事铁泡腾片，并为这些孩子提供全方位营养指导。
8月，童年故事又走进甘肃省永靖县，在东西山区乡镇中小学和幼儿园帮扶50名贫血、缺铁、残疾的少年儿童。
多年来将自己的主业优势与公益行动相结合，长效地为困境儿童及其家庭输送优质营养和科学营养观念。不仅让外界见证了童年故事的社会责任感，也直观地传递出该品牌致力于守护母婴健康的决心。此举也将童年故事的品牌力再次拔高，收获了一众消费者的信赖和支持。
童年故事向笔者透露：明年，童年故事将会“持续精进”，力求“赢在变革”。告诉所有人做产品，童年故事是认真的！做品牌，童年故事也是认真的！渠道赋能，童年故事更是认真的！
在充满变数的2024年，如何应对挑战并实现增长，是企业面临的重要课题。但笔者相信“自胜者强，自强者胜”，在产品力、渠道力和品牌力的共同加持下，童年故事展现出坚韧的生长潜力，为企业在不确定性中寻求发展提供了坚实的基础。
