受新生人口出生率连年下滑影响，母婴市场逐步进入存量博弈新周期，行业竞争进一步加剧。是以，越来越多的母婴门店，积极尝试变革原有的生意经营模式，通过品类结构调整等路径提高门店的抗风险能力，从而获得生意的持续增长。
9月13日，由知名母婴品牌兔头妈妈携手中国口腔清洁护理用品工业协会，举办的儿童口腔健康发展高峰论坛在杭州成功召开。期间，兔头妈妈核心防龋专效成分“德国有机奥拉氟”成现场关注焦点，获得了与会专家们的高赞好评。
此次论坛，让更多育儿家庭重视儿童口腔健康的同时，也让业内看到了儿童口腔护理行业蕴藏着的深厚发展潜力。有业内人士在参会后指出：儿童口腔健康护理品类或是撬动行业新增量的突破口。
口腔健康问题严峻,儿童口腔护理市场蕴藏巨大潜力
众所周知，龋病与癌症、心脑血管病，被世界卫生组织(WHO)列为在世界范围内需重点防治的三大非传染性疾病。然而第四次全国口腔流调数据显示，我国12岁儿童恒牙患龋率为38.5%，较比十年前上升了59.3%。另35-44岁成人恒牙患龋率高达89%，而龋病高发在于儿童时期未能养成良好口腔卫生习惯。
口腔流调显示，幼儿园入园时3岁儿童乳牙患龋率高达50%，5岁前儿童乳牙患龋率超70%，患龋率有逐年增高的趋势。而儿童口腔问题会影响到儿童营养摄入，甚至影响儿童说话发音、容貌发育等，健康隐患不容小觑。
事实上，在健康中国战略指导下，推崇科学育儿、精细化育儿理念的新生代父母较比上一代，对儿童口腔健康护理意识已大有提升。调研数据显示，76.45%的父母会在儿童2岁前开始培养其自主刷牙。
口腔护理意识的觉醒，同步带动了我国儿童口腔护理市场规模持续扩张。数据显示，2022年我国儿童口腔护理市场规模为60亿元。另有报告指出，2022年我国儿童基础口腔护理产品渗透率仅38.7%，对比成人牙膏使用率90%，还有近六成儿童没有使用牙膏。
就此，兔头妈妈创始人刘楠在现场也给出了预判：“近年来虽出生率下跌，然而母婴人群基数依然庞大，18岁以下儿童数量近4亿。庞大的用户基数以及高消费意愿下，涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元，赛道发展大有可为。”
防蛀力强2.18倍,兔头妈妈开启儿童护理2.0时代
零售的本质是不断满足用户需求，因而品牌的核心决策，均应围绕消费者需求提供解决方案。然而纵观儿童口腔健康护理市场，蓝海愿景虽已吸引了更多的品牌涌入赛道分羹，但市面上研制并提供分阶段、专属儿童口腔护理配方和产品的品牌却仅是小部分。
作为国内首个提出“分龄洗护”理念的母婴品牌，兔头妈妈提前精准洞察并率先抢跑，联合江南大学以及多位行业专家、专科医生，共同研发出适合儿童口腔的护理配方和护理产品。
有如兔头妈妈拳头产品奥拉氟分龄防蛀牙膏，遵循不同年龄段儿童不同的牙齿生长特点、口腔黏膜环境，打造分龄专属、专研配方，实现分龄分剂量的科学分龄护齿。
据悉，奥拉氟分龄防蛀牙膏目前分为1-3岁，3-12岁，13岁+三阶，各阶产品含氟量各有不同，但均运用了核心四维口腔防蛀技术，以奥拉氟、氨基酸表活、活性钙、木糖醇四重成分协同互助预防蛀牙。
其中，防龋专效成分“德国有机奥拉氟”原料，优选自德国赫布尔兰德药厂，100%无添加，不含丙二醇。较比市面上多数普通儿童防蛀牙膏所使用的氟化钠、氯化氟等成分，兔头妈妈引进的德国有机奥拉氟具有很强的表面活性，能在牙齿上快速润湿并延展，深入牙齿间隙并包裹等优势，比普通氟防蛀力强2.18倍。
防龋功效是众多育儿家庭的核心诉求，但对家有患龋病儿童的育儿家庭而言，如何呵护龋病儿童的口腔健康同样重要。因此，兔头妈妈加码研发投入，推出防蛀+修护双效合一的升级新品“奥拉氟护牙素牙膏”。
母婴前沿现场获悉，牙釉质96%由羟基磷灰石（HAP）构成，好比是牙齿的铠甲。其钙化度越高，对牙齿的保护能力就越强，但是一旦受损就不可再生! 兔头妈妈打开蛀牙修护新思路，在德国有机奥拉氟专效成分基础上，加持专利护牙素科技，通过核心成分磷硅酸钠钙与唾液接触后，速释放大量钙、磷酸根离子填充受损牙釉质并使其融合再生。同时提升口腔PH值，促进牙釉质再矿化，提高牙釉质的硬度，形成牙釉质保护膜，从而达到坚固乳牙及初萌恒牙效用。
兔头妈妈产品研发合伙人丁赟现场介绍道：“兔头妈妈坚守安全、有效红线，产品已通过欧盟风险物质筛查、致敏香精、重金属、微生物等在内的347项安全测试，更大限度保证安全品质。
此外，我们还积极与西安交通大学附属口腔医院取得合作，邀请全国160名儿童成为受试者，参与对奥拉氟防蛀牙膏为期一年的防龋齿临床测验，为儿童牙膏的有效性、安全性和科学性探索提供更多的可行性借鉴。”
兔头妈妈线下增长迅速 一货难求,以品牌力赋能渠道、市场共增长
在初心与匠心的雕刻下，秉承“爱与科学，陪伴成长”品牌理念的兔头妈妈产品矩阵进一步完善，旗下已拥有奥拉氟防蛀牙膏、儿童护齿喷雾、专业儿童牙刷等多支产品线，并且产品竞争力尽显强悍。
尤其是爆品奥拉氟儿童防蛀牙膏，全线超越外资品牌，拿下了线上全平台品类销量第一。2023年更是以同比706%的几何式增速，领跑线上平台儿童口腔大盘增长，成为市场公认的儿童牙膏TOP品牌。
凯度数据调研显示，兔头妈妈在儿童防蛀牙膏类目中已有较高品牌认知度，且品牌净推荐值为73%，明显高于行业水平。
对于线下，兔头妈妈清晰认知，渠道才是品牌获得与用户沟通的桥梁，尤其是线下渠道更具备有足够多的用户教育场景。为此，走全域经营路线的兔头妈妈在现场表示，目前兔头妈妈在屈臣氏、孩子王等线下渠道已经达成深度合作并且已经有非常好的增长表现，将在线下销售终端入驻超50000家，涵盖母婴店、美妆店、商超以及牙科诊所。
而在入驻期间，兔头妈妈也将整合牙科诊所等专业资源，通过与渠道伙伴共同落地大型快闪店，免费为儿童提供口腔检查、开展用户现场的爱牙科普等，协助门店展开爱牙护牙会员活动。
与此同时，为进一步扩大辐射面，兔头妈妈还将在继续线下商场搭建口腔健康护理科普巡展，预计覆盖全国百城。
以品牌力+科学陪伴拉动渠道共同成长，兔头妈妈此举将在教会孩子们刷牙，让妈妈们知道刷牙的重要性、防蛀的重要性的同时，也势必会为门店带来更多客流，为门店提升到店率与成交转化率赋能。
“儿童口腔护理行业正处于爬坡阶段，有可靠的质量，有产品的针对性，功效的新颖性，以及对销售渠道运用的熟练性，以及极强的团队向心凝聚力，才会有好的市场表现。起步晚，但起步高、发展快的兔头妈妈品牌，无疑已给了一个很好的诠释。”中国口腔清洁护理用品工业协会相建强理事长，对兔头妈妈给予了高度肯定。
兔头妈妈自建的中国儿童口腔问题研究中心，正与多所知名大学开展深度合作，以产学研医一体化模式，持续构筑品牌科研壁垒，为中国育儿家庭提供更高品质儿童口腔健康护理产品。
市场发展离不开持续教育，为了让越多的育儿家庭关注口腔健康。今年9月正式官宣奥运冠军田亮成为品牌首个“微笑守护官”，共同呼吁各界对儿童口腔健康的关注。兔头妈妈“海陆空”式营销布局也将火力全开。
