2023年母婴市场表现低迷，发展速度依然不如预期，市场分化也在快速加剧。随着“史上最严”的奶粉新国标出台并逐步落实，新的一轮市场洗牌之下，中腰部的奶粉品牌纷纷遭遇重创，头部奶粉品牌却凭借其在配方、市场、品牌上积累的优势稳扎稳打，抢占了市场的主动权，正如我们今天介绍的健合集团，近日公布了2023年前九个月的财报数据。
这份2023年前三季度的成绩单展示了健合稳健长远发展的一贯风格：集团营收102.8亿元，呈报按年增长达11.9%。中国市场营收同比增长6.9%，占集团总收入70.7%，为集团营收最大贡献者。可以看出，在市场尚处于下行趋势的2023年，健合集团依然在动荡中稳定了大航向，以细分化单品的优势夯实了业绩基本面，21亿元的集团资金数额也可以为集团的未来稳健发展注入强心剂。
健合集团长期布局，助力扎根母婴奶粉市场
市场的大环境处于下行状态，婴幼儿奶粉市场变为存量博弈的游戏。但业界人士认为，真正的未来赛道，应放在高端品类与细分市场上，这点也可以从健合前三季度财报初见端倪：截至2023年9月30日止9个月，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC单元）营收42.9亿元。同时，中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品成为新的增长引擎。
而且目前母婴营养品行业的蓝海出现在营养补充剂领域，已是业界共识。据财报显示，聚焦婴幼儿营养品细分市场的合生元在中国内地婴幼儿益生菌及营养补充品的销售额稳健增长12.5%。在报告期内，合生元布局全新创新产品，如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等营养品，完善的品类矩阵进一步夯其在中国内地婴幼儿营养补充品品牌的领先地位。
另外，深耕中国，放眼世界的合生元全球步伐从未放缓。在法国市场，合生元继续巩固领导地位。合生元加强婴幼儿配方奶粉业务的国际化布局，于2023年第三季度，合生元在法国推出新一代婴幼儿配方奶粉产品——蕴含乳桥蛋白LPN的「Inostime」系列婴幼儿配方奶粉。报告期内，合生元于法国药房渠道蝉联有机婴幼儿配方奶粉类别及羊奶市场类别第一名，市场份额分别为42.3%及41.6%。
更值得一提的是，合生元婴配奶粉成功通过新国标注册，中国婴幼儿奶粉业务平稳过渡。合生元贝塔星耀、合生元派星、合生元派星天呵、合生元派星天护、合生元有机奶粉（爱斯时光）、合生元满乐及合生元羊奶粉（可贝思亲呵)等多个婴幼儿配方奶粉系列，荣获国家市场监督管理总局“新国标”认证，为未来赛道升级后的生产质量奠定了坚实的基础。
可以看到，厚积薄发的BNC单元依然是健合集团的业绩支柱之一，未来合生元也将在传统奶粉市场稳定发展的前提下，进一步满足全家庭营养健康的需求，为全年实现强劲的整体增长做好充分准备。
成人营养领域捷报频传，宠物营养发展迅猛，助推全家庭营养战略
健合集团近年来主打全家庭营养矩阵，因此作为集团另外两个重要的业务引擎，成人营养与护理用品业务（ANC）与宠物营养与护理用品业务（PNC）的成绩自然也备受关注。从这份财报披露的ANC单元数据来看，ANC营收总额达46.1亿元，同比增长35.9%。其中，中国内地市场、澳新市场均实现强劲双位数增长。
有消息指出，预计2030年我国健康产业规模将达到16万亿元。紧贴全球营养健康食品行业风口，Swisse斯维诗进一步聚焦全家庭营养健康需求，加速布局全球营养健康市场，为业务的可持续增长提供强劲动能。
Swisse斯维诗中国市场实现同比双位数增长40.8%。依托品牌近年在品类创新、消费者教育以及营销支持的多重动作下，Swisse斯维诗一般贸易渠道销售依然可观，一般贸易渠道的销售额占ANC中国内地市场收入总额的23.8%，同比增长74.1%。中国市场表现突出同时，Swisse斯维诗于澳洲整体维生素、草本及矿物补充剂市场排名第一，市场份额进一步上升。Swisse软糖系列等创新产品的销售贡献不断增加，软糖系列目前市场份额达13.9%，排名第二。
在PNC单元方面，营收总额达13.9亿元，同比增长23.8%。其中主要的中国及北美市场均实现强劲增长。从国内市场来看，养宠人口持续增长，宠物食品、营养品也在朝高端化发展，而健合集团也很敏锐地把握住了这个趋势。PNC在中国销售额按同类比较基准强劲增长28.0%，Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别继续排名第二。
集团旗下另一宠物营养品牌Zesty Paws快乐一爪同样发展势头迅猛，按同类比较基准按年强劲增长27.8%，巩固了美国整体宠物维生素及矿物市场以及整体电商市场位列第一的地位，市场份额分别达11.3%及11.8%。同时帮助集团PNC单元在北美市场收入取得22.5%同比增长。
在行业内卷的背景下，母婴营养市场增速放缓，增长乏力是不争的事实。所幸不少头部品牌正积极求变，正如上文所提到的健合集团一样，在深耕存量的基础上，围绕消费者需求探索增量，达成全家化营养矩阵，有效应对因市场客观因素带来的潜在风险。相信基本面稳定发展，产品研发与营销端不断创新的健合集团，还有更多的发展空间，我们拭目以待。
