摘要：当白酒行业还在深度调整期的寒意中摸索时，珍酒李渡集团董事长吴向东用一场三小时直播，
出品|中访网
审核|李晓燕
当白酒行业还在深度调整期的寒意中摸索时，珍酒李渡集团董事长吴向东用一场三小时直播，抛出了一组震撼行业的数据：一年时间，97场论坛、4300家联盟商、大珍单品回款破10亿。5月13日，以“万商联盟一周年 大珍人新书首发”为主题的直播落幕，152万观看、202万点赞的热度背后，是一位酒业大佬的破局之路，更是一场关于信任、模式与长期主义的行业公开课。
寒冬里的逆向生长
一年前的遵义，白酒行业正处低谷，渠道迷茫、价格混乱、消费疲软，整个行业陷入“平原时代”的增长困局。吴向东首场万商联盟论坛现场，仅有200多位心存疑虑的客户，没人能预料到，一年后这里会成长为覆盖全国的商业网络。
彼时的行业，传统分销体系层层加价、窜货乱象频发，厂商之间相互博弈，经销商赚差价、厂家压货，最终导致价格倒挂、渠道利润微薄。吴向东敏锐察觉到，行业已从“一根天线触达全民”的平原时代，进入“算法多元、消费个性”的山地时代，平庸产品不再有市场，极致单品与信任关系才是破局关键。
带着这样的判断，万商联盟正式起航。过去一年，97场论坛走遍全国，1.4万人次参与，4300家联盟商签约，大珍·珍酒上市不到300天回款突破10亿，覆盖31个省份、280个城市。这不是简单的招商扩张，而是行业寒冬里的逆向生长，更是厂商关系的重构。
酒业顶流的一年修行
直播中，吴向东用“快、少、多、长、老”五个字，浓缩了过去一年的真实状态，没有华丽辞藻，只有实干家的坦诚。
快，是奔跑的节奏。一年97场论坛，吴向东主讲92场，每场3小时，累计演讲超300小时；14场大型直播、32封亲笔信、2.5万公里行程，从清晨到深夜，行程排满。“别人的季度是三个月，我的季度像几天”，节奏快到季节感知模糊，衬衣换冬衣、冬衣换夏衣，时光在忙碌中悄然流逝。
少，是健康的底气。全年未进医院，甚至未感冒一次。高强度工作下，健康成为最大资本，也印证了“忙而不乱、累而不垮”的实干状态，这是企业家最珍贵的底气。
多，是信任的沉淀。4300家联盟商签约，珍十五招商势头强劲；个人IP爆发，视频号发布180多条短视频，总播放超9亿，单条最高破亿，14场直播累计观看超6000万。今年4月，吴向东再度登顶正和岛企业家IP榜首，连续6个月霸榜，流量背后，是行业与合作伙伴的信任积累。
长，是耐力的修炼。从3公里到10公里，跑步成为标配，每两三天一次长距离奔跑。跑步如经商，拼的不是爆发力，而是长期耐力，这与万商联盟“长期主义”的逻辑高度契合。
老，是岁月的勋章。头发白了些许，但初心未改。“若干到95岁退休，还有40年与年轻人同行”，坦然面对岁月流逝，更坚定与时代、与年轻人共成长的决心。
五个字，道尽一位酒业大佬的坚守与付出，也诠释了万商联盟能突围的核心——以身作则，方能凝聚人心。
重构酒业渠道新逻辑
万商联盟的成功，核心在于吴向东打造的“团购高速公路”模式，被人民网评为“2025国民消费创新案例”，其本质是一场渠道革命。
传统白酒渠道，厂家、省代、市代、烟酒店层层分销，中间环节多、损耗大、价格难管控。吴向东将万商联盟比作“修高速”：厂家是修路人，直接对接有团购能力的联盟商，砍掉中间层级，把产品、政策、动销方法打包直达终端。
为保障高速畅通，“六不准”铁律守住价格红线，杜绝窜货低价；股权激励绑定联盟商，将短期买卖关系变为长期利益共同体，锁定期长达数年。这种模式下，联盟商不再是“打工者”，而是珍酒的“合伙人”，利益一致，才能同心同行。
支撑高速路的，是三款极致单品，践行“一米宽、一万米深”战略——不求多而求极致，深耕一个品类，做到无可替代。
大珍·珍酒：5年基酒+20年老酒，600元团购价，上市即顺价销售，成为中高档白酒新品销量冠军，甚至引来100多家酒厂仿冒包装，侧面印证其爆款实力。
牛市啤酒：多国原料、20倍啤酒花用量、400倍成本，上市即霸榜高端啤酒榜单，成为现象级产品，跨界拓展消费场景。
第五代珍十五：5年基酒+15年调味酒，320元团购价，累计销量超3000万瓶、销售额破百亿，经典升级，巩固次高端市场地位。
吴向东认为，市场不需要100个80分产品，只需少量100分极致产品。聚焦单品、深耕品质，正是珍酒穿越周期的核心底气。
31封亲笔信：把“我”变成“我们”
直播的高潮，是新书《300天的心流——大珍人信札》的首发，近15万字，收录31封亲笔信、联盟商案例、一线日记，宋书玉、马勇等行业大咖作序，余华、阿来等名家推荐。
“心流”是专注忘我的状态，300天，从0到10亿，从“我”到“我们”，这本书不是个人传记，而是一群人的信任档案。吴向东坚持亲笔写信，而非模板化通知，字里行间是真诚与尊重：告诉联盟商公司的战略、市场的变化、成长的期许，也倾听一线的声音、解决实际的难题。
当下商业，流量易得，信任难求。几千人因商业聚集，最珍贵的是彼此信任。31封信，是吴向东对联盟商的承诺，也是联盟商对珍酒的认可，更是“一群人、一瓶酒、一辈子”的初心写照。郑州联盟商的一句话，道出万商联盟的核心：“一个人优秀走得远不算远，一群人抱团走得稳、走得长久才是对的”。
从10亿到千亿，慢慢来，走得稳
复盘不是终点，而是新起点。直播最后，吴向东公布未来规划，节奏稳健，目标清晰。
生态扩容方面，新增4000家大珍联盟商、10000家珍十五联盟商，持续完善全国网络，坚持“慢点来，要有质量”，不盲目扩张，确保每一位联盟商都能盈利成长。
俱乐部矩阵构建，打造“亿元到千亿俱乐部”，收录企业成长案例；布局“早酒俱乐部”，激活银发经济；做强“牛市超级啤酒俱乐部”，深耕高端啤酒市场，多维度拓展消费场景。
从行业低谷到逆势突围，从200人到4300家，从0到10亿，万商联盟的一年，是信任构建的一年，是模式创新的一年，更是长期主义胜利的一年。吴向东用行动证明，酒业没有捷径，唯有深耕品质、重构渠道、凝聚人心，才能穿越周期，行稳致远。
未来，万商联盟的故事还在继续，珍酒的下一个10亿、百亿，值得期待。而这场由信任驱动、模式支撑、长期主义护航的酒业革命，也将为行业提供宝贵范本，指引更多企业在变革中突围，在坚守中成长。
