习酒的双位数增长由谁买单

摘要:从机构调研的结果来看,习酒今年上半年的两位数增长,主要得益于产品上新带来的增长,公开资料显示,今年以来习酒接连推出了圆习酒、金钻习酒等新品


20023年作为习酒脱离茅台的“开局之年”,其业绩情况备受瞩目。7月5日,贵州习酒官方微信宣布,上半年公司实现销售额116亿元,同比增长13%,如期完成了时间过半任务过半的目标。眼看形势一片大好之际,却出现“乌龙”事件。贵州习酒公众号下午3点38分首发的喜报,没过多久就下架,一时间引起无数猜测。直到当日下午4:49,该喜报才重新推送,虽然标题一字未改,但在内容上却删了一个句子,又增加了一句话。以外界眼光来看,如此细小的改动根本“无伤大雅”,但习酒对公众号文章的“精益求精”还是让人大为感叹。

回归到习酒经营业绩本身,半年116亿的销售额看起来很美,但是脱水之后的实际营收并没有想象的那么高。以习酒2022年的业绩为例,习酒宣称其销售额突破200亿,但贵州省国资委透露,习酒集团2022年全年营业收入为177亿元,也就是销售额打个88.5折。同样的比例也可以套用在习酒2023年上半年的业绩上,经过简单计算可以得出,习酒2023年上半年的经营业绩在102.66亿左右。

从机构调研的结果来看,习酒今年上半年的两位数增长,主要得益于产品上新带来的增长,公开资料显示,今年以来习酒接连推出了圆习酒、金钻习酒等新品。但奇怪的是,贵州习酒销售公司总经理曾庆政却在半年营销工作会上表示,“为了保证习酒的品牌价值和竞争力,从即日起,停止对外产品开发项目”。看来相比于新品开发带来的利润,摆在习酒面前更严峻的问题是高企的市场库存。

据媒体报道,由于市面上存货过多,一部分习酒核心产品已出现了严重的价格倒挂现象,也就是经销商零售价低于产品出厂价。以习酒窖藏1988为例,目前售价已低至485-490元/瓶。而该产品经销商打款价是569元/瓶,相当于卖一瓶酒就要亏70元左右。与此同时,习酒的另一个高端单品“君品习酒”的市场价也遭遇暴跌。今日酒价公众号数据显示,建议零售价为1498元一瓶的君品习酒,7月4日的批发行情价为860元,较其官方指导价下滑约42%,而该款产品的出厂价为935元,卖一瓶同样要亏70元。

在今年开年后的习酒经销商市场工作会上,张德芹曾推心置腹地表示,“习酒团队尽力不让经销商朋友失望,最终目的是希望大家能发展得更好,我们在拼,我们在努力。”但从目前情况来看,一边是酒厂催打款,一边是不断走低的酒价,夹在中间的经销商依旧是最受伤的人。

而对于习酒本身而言,没有了茅台的羽翼保护后,不仅产品认知度降低,其在资本市场的前景也被打上了问号。早在2012年,时任贵州习酒董事长的张德芹就曾公开表示“习酒一定要上市”。而在2021年2月,习水县代表团曾在遵义市第五届人大五次会议时表示,会全力支持和推动贵州习酒上市。可前不久贵州省金融工作办公室发布的2023年度上市挂牌后备企业名单中,习酒的身影却消失了,

单飞一周年,习酒表面上亮出了好成绩,但背地里经销商的辛酸又有几个人知道呢?

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