白牌平替大牌、求职平替大厂、“带编学校”平替“985”院校、用稳定而静止的生活替代充满未知且充满挑战的旷野……在消费分级与升级并行的2025 年，家居行业也正经历着一场静水深流的变革——“高定平替”。
近日，在“竹与木——2025顶固竹香节暨高端定制发布会”上，家居新范式通过现场专访及观察发现，随着改善型时代与消费理性化趋势的加深，传统高端定制家居的“昂贵”“奢侈”叙事逐渐被打破，新精英们奉行的“平替高定”作为一种全新的价值范式，正成为大家居建装行业近几年“香喷喷”的活法。
消费觉醒：高定的“祛魅”与普定下半场
显而易见，“装修预算砍半，但品质不能降”——这届中产消费者的“既要又要”，正在重塑家居行业的竞争逻辑。
这其实是典型的改善消费时代逻辑：从90年代房改至今30多年间，入门级的家居刚需消费已接近尾声，如今的主流群体以二次置业、三次置业以及二三代改善型置业为主。这一群体庞大，在国补、以旧换新、好房子等政策的推动下，市场空间总体还在增长。
但，他们经历过手工打柜、板式定制装修时代的各种痛点，如今更愿意为高颜、环保的品质体验买单。然而动辄万元每平米的传统高定产品，不仅让大部分消费者望而却步，也触及了新生代消费者“不盲目为品牌溢价买单”的逆鳞。
这一矛盾，在家居领域正催生出新的市场机会，家居新范式将之概括为——高定平替。这并非简单的价格下探，而是以材艺革命、设计创新和供应链优化为支撑，最终让改善型消费者能以更理性的预算，获得接近传统高端定制的体面生活，“全民高定平替时代”已然到来。
“四五年前，顶固就提出轻高定的路线，如今这股红利更为明显。”顶固高端定制总经理但咸熙先生对家居新范式表示，做出向高端定制转型的决定，除了基于上述消费逻辑的巨变外，还与当时市场上出现的痛点苗头有关：
近几年，主打极致性价比和极致体验感的两大定制势力都“很累”：一方面，刚需定制同质内卷，将价格血拼到699、899，看似有量，实际刨除出厂成本、物流、人工、售后，落到经销商口袋里的非常少;另一方面，火热的高定赛道都在扎堆争抢基数稀少的“少部分人”，单量少、整体盘子难做大。
而顶固家居的破局之道，则是重新定义“高端定制”的价值链。顶固集创家居董事长辛兆龙先生在本次发布会上宣布，“顶固正式从‘整家定制’升级为‘高端定制’，以产品、服务、文化三大核心构筑差异化护城河。”
“高定平替”崛起：从材艺平替到产品普惠
顶固将“产品”置于转型升级的首要元素，言外之意是什么?传统低价竞争并非存量时代家居市场的最优解法，高端定制产品亦非少数人的特权，而应是技术普惠的成果。
这一理念在顶固今年的产品转型中有着极强的具象化。其此次发布会的核心产品“天然木皮×竹香板×意式涂装”，通过工业化生产实现高定材艺的规模化输出，直击改善型消费者对自然美学和健康环保的追求。
其中，竹香板作为顶固的“王牌”材料，不仅具备防虫抗菌、释放负氧离子的功能，其握钉力等物理性能也优于颗粒板，甲醛释放量更优于国内、国际标准要求。而天然木皮通过顶固的系列工艺革新(如前置涂装、标准化裁切等)，既保留了原木的纹理质感，又将成本压缩至60%左右。竹与木的材艺创新，平替了高定行业“以木为尊”的传统，又能做到与板式交期持平，一举解决了高定领域“工期长、落地贵”的痛点。
而在各项产品细节上，顶固坚定不移对标“高定”。比如为了尽可能减少色差，拒绝从市面上大量采购木皮，而是从固定园区严选进口天然橡木、胡桃木等;艺术涂装方面，讲究薄、透、雅、韵，360°无反光、指过不划痕、耐热不褪色;所有产品标配高定工艺，包括45°斜切、海棠角、弧形收口等，确保外观细节经得起放大。
这种“材艺平替+价格降维”的组合，真正实现“高定品质，轻高定价格”，无疑为行业提供了“高定平替”的实践范本。但咸熙透露，竹香板+天然木皮、竹香板+油漆产品在今年一季度推出试水后，大幅度拉高了经销商客单值。“我们一位经销商反馈，近期签的28个订单，平均单价提升到23万。”
在家居新范式看来，当同行还在刚需里卷低价时，顶固已经率先在高定里卷价值。毕竟，当前不少消费者走进高定店觉得贵、走进大众店又觉得Low，顶固恰好填补了“中间空白”，这也恰恰成为以质价比、颜价比、品价比为竞争力的“高定平替”的增长空间所在。
据中信证券研究，当下最乐于寻找平替的人群，是都市里资产缩水、以至于需要调整预期的人群。家居市场数据也验证了高定家居平替崛起的必然性：据奥维云网数据，2024年存量房装修市场规模已达1.5万亿元，成为家装行业新的增长点，消费者更倾向于品质升级。
服务闭环：让“轻高定”真正可落地
事实上，从去年初官宣由“轻奢家”全面转战“轻高定”，到如今正式将LOGO升级为“顶固高端定制”，中间顶固还蛰伏了一年多，那么它到底为转型做了哪些重磅准备?
“我们先后重塑了研发体系、产品体系、终端专卖店形象、经销商理念、服务落地能力等等，让各个方面都具备了高定的因子。”但咸熙回忆到，内部的改革其实还好解决，“核心是经销商能力的提升。最近半年，顶固都在蹲下来做深服务闭环。”
家居新范式发现，其服务重塑的集大成体现是这次发布会首发的《顶固轻高定落地白皮书》。该白皮书历经两年深度调研，横跨全国30+城市，凝聚诸多资深装企、经销商的智慧结晶，涵盖销售服务、设计服务、工地管理、工艺系统、施工系统、下单服务、制造模式、安装服务、服务工具在内的九大体系升级，以及百余个精细化步骤，助力一站式无忧交付。
从渠道端简单来看，白皮书主要解决了两个核心问题，一是如何销售?二是如何落地?但咸熙以两类不同经销商举例表示：
针对中小经销商，顶固以360°金保姆服务助力解决获客难题，包括配备专业赋能团队，全流程落地首单，还可效果化签约承诺，并派实战老师驻场指导。针对头部经销商，通过“6+1计划”提供专项小组支持，强化订单的全流程管理、店面经营管理等，帮助每一个单顺利交付。
多元服务相互流转，全流程闭环打通，这是顶固在渠道赋能与众不同的地方。用但咸熙的话来定位就是：“顶固是特别能帮助终端落地的高端定制品牌。”“顶固的竞争力不仅是产品，更是帮助经销商和设计师落地的能力。”
即便在以高要求闻名的设计师圈里，顶固多年的高端定制落地经验，以及“高定品质、轻高定价格”的产品和服务矩阵打造，也能有效破解设计师难以找到品牌落地设计方案或者找到也是万元左右一平连门带柜的尴尬境地，妥妥的设计师“高定落地平替”。
值得一提的是，顶固的产品线——如可定制高门系统、隐形门系统——完美契合今年“好房子”新政标准中的3米层高要求。
对于未来，辛兆龙表示：“顶固高端定制的升级不是一句口号，而是贯穿品牌、产品、服务的全维度革新。”接下来，顶固还将持续深化与设计师、装企合作，布局高定专卖店、板式专卖店、社区店、综合店、家装店、分销云店等全新六大店态，推动“渠道开拓深耕”。
结语：以长期主义拥抱高端未来
顶固迈向高质量发展的实践揭示了一个真相：在消费觉醒时代，“高定平替”既规避了传统高定的曲高和寡，又跳出了普定市场的低价泥潭，其本质是价值回归。当家居行业不再用价格锚定高端，而是以材艺创新和体验升级重构价值链条，高端定制才能找到“质价比”的黄金平衡点，才能真正飞入更多寻常百姓家，才能切实与经销商同升级、共成长。
正如辛兆龙在发布会时所说：“我们以对标家居界华为的姿态，以长期主义拥抱高端未来。”这或许正是中国家居行业未来十年差异化突围的精准注脚。
