摘要：5月29日，高脖绿瓶西凤酒2024年度合作经销商表彰暨陕西市场运营销售10年庆典活动隆重举行。
5月29日，高脖绿瓶西凤酒2024年度合作经销商表彰暨陕西市场运营销售10年庆典活动隆重举行。厂商同心、渠道共盟、重奖标杆，这场以“初心如磐，再启新程”为主题的盛会，不仅是对十年深耕的礼赞，更在行业深度调整期，用“精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务”的战略方针，成为区域名酒破局中的鲜活范例。
过去十年，百得信不断拓展市场版图，品牌力、产品力、渠道力等方面的优势愈发显著。目前，陕西市场核心网点近5万家，全省市场渗透率超90%以上。亮眼的成绩单，是百得信十年深耕最有力的注脚。
十年深耕
铸就凤香传奇，夯实陕西大本营
十年前，百得信公司以高脖绿瓶，点亮三秦大地；十载后，百得信以“五星荣耀”傲立行业潮头。
百得信公司副总经理王静
回顾征程，百得信公司副总经理王静以“铁血丹心”定义这十年。她表示，面对行业凛冬、市场寒流，百得信以“金网工程”“包量赠礼”“营销铁军”等一系列举措破冰突围。从“三秦狼性”的冲锋号角，到“价格捍卫联盟”的庄严承诺，百得信始终坚守初心，与经销商风雨同舟。
百得信公司销售总监王武劳
百得信的这份坚守，最终化为沉甸甸的成绩单。据百得信公司销售总监王武劳介绍，2024年，百得信在市场布局、电商发展、价格调控等方面取得显著成果，高脖绿瓶西凤酒年销同比增长3.8%。
在今年年初的西凤酒2024年度全球经销商大会上，西凤酒“1257”营销战略中的2就是指“两大聚焦”，便包含了聚焦陕西基地市场建设，打好复兴之战。据王武劳介绍，目前，高脖绿瓶西凤酒在陕西市场核心网点近5万家，全省市场渗透率超90%以上。形成了宝鸡、西安、延安3个核心区域，渭南、咸阳、榆林3个重点区域，汉中、安康、商洛、铜川4个机会区域的市场格局。亮眼的数据，彰显出其在陕西市场的广覆盖和深扎根。
陕西西凤酒股份有限公司董事会秘书张勇
陕西西凤酒股份有限公司董事会秘书张勇对百得信为西凤酒品牌发展所做出的贡献给予了充分肯定。张勇表示，老绿瓶西凤酒，作为西凤品牌的经典传承，依托深厚的市场根基与亲民的定位，以高性价比优势深耕大众消费市场。“名酒+民酒”精准契合民生需求，彰显出强大的市场韧性与抗风险能力。未来西凤酒将继续与百得信紧密合作，共同推动绿瓶西凤酒迈向更高的台阶。
延安百得信工贸有限公司与西凤酒携手走过27载岁月，始终专注于西凤酒的经营，心无旁骛地深耕这一中国名酒品牌。在行业竞争日益强调系统战、持久战的今天，这种基于信任、专注与长期主义的厂商关系，将成为其抵御风险、实现可持续增长的稀缺资源和核心竞争力。
价格同盟
“规则力”构筑反内卷防线
当下，白酒行业深陷渠道重组、价格倒挂、终端恶性竞争的泥潭。百得信深刻认识到，唯有打破内卷、建立价格共识与秩序，方能回归绿瓶西凤酒的品牌价值本源，保障渠道伙伴的合理利润，最终让消费者获得货真价实的产品与服务。
对此，百得信公司营销总监王武劳详解了公司2025年提出的“一个战略，九个动作、三个举措、五个保障、三个坚定”的规划，核心直指“价格底线”，即“解决绿瓶西凤酒流通渠道销售价格不倒挂，终端零售价格每瓶不低于55元。”
现场，《陕西版绿瓶西凤酒市场流通销售价统一联盟书》庄严签署，以“公平竞争、价格透明、品质护航、共创共赢、服务赋能”五个维度重塑健康生态。
在具体动作方面，王武劳表示，百得信将强基础、拓终端，实现省内市场20000家核心终端门店的有效掌控及维护；建样板、树价格，打造区域市场内的模范、样板市场；打窜货、稳渠道，每月不低于一次打窜货清网行动，维护市场秩序；育消费、促开瓶，借助夜市、集市等人流密集区域，开展针对性品牌宣传活动，提升产品在餐饮等场景中的销量与曝光度；讲服务、提效率，将终端销售服务人员计划逐步增加至108人，真正赋能合作渠道成员。
可见，百得信从消费培育、市场建设、渠道深耕等领域持续布局、发力，陕西版绿瓶西凤酒正通过高品质、低价格+场景化营销，数字化自媒体平台宣传以及线下终端“高可见”+核心终端游戏互动，提升品牌影响力和产品销量。
陕西西凤酒股份有限公司总经理助理赵永红
陕西西凤酒股份有限公司总经理助理赵永红强调了维护市场秩序的重要性，他表示，公司对营销系统进行了大刀阔斧的改革，完善了“源头管控、过程监控、协同共赢”的全链条管理体系，也开通了经销商专属投诉通道，共同维护价格体系的严肃性。西风将坚持“长期主义”，绝不以价格换销量，绝不以窜货换发展，绝不纵容任何破坏市场规则的行为，对任何破坏规则的行为“零容忍”，让合规经营的伙伴获得最大的尊重与回报。
当前，白酒行业正在从“量价齐升”的扩张期，转入“结构升级”的高质量发展期。在这个阶段，品牌力、品质力、渠道力的竞争，本质上是规则力的竞争。谁能守护好市场秩序，谁就能在长跑中占据优势。
显然，百得信主动牵头建立“价格同盟”，正是构建这种“规则力”的关键一步。这份《价格同盟书》的签署对于维护市场秩序、保障经销商利益、提升品牌价值具有重要意义。它不仅守护了绿瓶西凤酒的市场价值，更是为行业探索一条告别恶性内卷、回归价值创造的健康之路，这需要极大的魄力与执行力。
厂商共生
重奖经销商的“长期主义”信号
庆典现场，百得信以“新客户加盟奖”“卓越贡献奖”等奖项重奖经销商，一系列大手笔奖励既是百得信对合作伙伴过去一年卓越贡献的嘉许，更是向市场传递坚定不移的“长期主义”信号，凝聚全员奋进的动力。
延安百得信工贸有限公司总经理王亚梅指出，“敬商、扶商、优商、亲商”是百得信的立身之本。未来，百得信将通过“24小时响应终端需求”“严控终端溯源”等承诺，持续赋能合作伙伴。种种有力承诺，充分体现了百得信对厂商关系的重视，通过激励机制，进一步增强了经销商的信心和忠诚度。
延安百得信工贸有限公司总经理王亚梅
同时，王亚梅还在讲话中提出了2025年的“四个精准”战略方向，百得信将围绕坚持精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务，努力推动市场营销工作再上新台阶。可见，百得信将用行之有效的方法，持续助推绿瓶西凤酒在陕西市场实现绝对的大单品销售。
“百得信坚定做好绿瓶西凤酒陕西市场的初心不变，坚定绿瓶西凤酒陕西市场一定会大卖的信心不变，坚定选择经销运营绿瓶西凤酒就是经营未来的长期主义不变。”王武劳的三个坚定，给经销商注入了强心剂，未来，百得信将“在存量市场中做增量”“在价格混战中重建秩序”，不断深耕、精耕终端，积极努力的促进绿瓶西凤酒在陕西市场的快速消费。
百得信的成功，是战略定力与市场深耕能力的结合。它证明了在白酒行业从“量价齐升”转向“结构升级”的关键时期，扎实的市场基础、坚定的消费者导向、持续的产品价值坚守，尤其是构建共生共荣的厂商关系与维护健康市场秩序的“规则力”，才是穿越周期、抵御风险、实现可持续增长的核心竞争力。
“凤香所至，皆为吾疆”，从三秦大地到全国市场，从单一产品到多元化布局，百得信用十年时间完成了一场品质、渠道与厂商关系的深刻进化。这份凝聚共识的《价格同盟书》，不仅守护了绿瓶西凤酒的价值，更是为行业告别恶性内卷、回归价值创造探索了一条可鉴之路。正如活动现场百得信铿锵有力的承诺所言：“选择绿瓶西凤酒，就是选择未来”，下一个十年，凤香传奇仍将继续。
内容来源：糖酒快讯
作者：周丽梅
