美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。
在“当代人居生活美学策源地”的发展愿景下，广州设计周携手家居新范式打造《美好人居时代人物》、《美好人居青年领袖》内容栏目，记录90+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期专访对话图特五金副董事长兼总经理陈解元先生，以五金为切入点，深挖美好生活方式背后的新时代价值。
创新赋能美好人居
品质产品满足多元需求
家居新范式：您如何理解“美好人居”的内涵?图特五金有哪些产品能体现对美好人居的不断追求?
“美好人居”不仅仅是一个物理空间的概念，它涵盖了人们对生活品质、健康、舒适和美学的综合追求。对于图特五金来说，美好人居意味着通过创新的产品和技术，提升家居生活的安全性、便利性、舒适度和美观。我们的产品不仅要满足多元的功能需求，还要在设计和使用体验上为用户提供更多的价值。例如，图特五金的巴赫收纳系统，不仅具有环保、抗菌的材质和模块化设计，还具备医用级消杀功能，这些都体现了我们对美好人居的不断追求。
家居新范式：当下消费新风向从只求实用到追求品质美学“双在线”，您如何理解这种变化?
当下消费者更注重产品的质量和功能，同时也对设计和美学有更高的要求。他们不再满足于传统的家居五金产品，而是希望产品能够更好地融入他们的生活方式，提升生活的品质。
品质服务突围困局
良性竞争赢得口碑
家居新范式：国内家居五金市场竞争激烈，众多企业中，图特股份作为领导者，去年营收突破9亿元。图特五金的核心竞争力是什么?如何与市场需求有效匹配?
图特五金的产品品类涵盖了铰链、滑轨、骑马抽、滑轮系统、全屋收纳、水槽龙头等五金产品。我们的产品不仅满足了市场对高品质、高性能五金产品的需求，还通过创新设计和功能，为用户创造了更多的价值。
家居新范式：目前家居行业越来越“卷”，尤其是终端市场“价格战”加剧。从产业周期视角来看，您如何研判行业未来竞争形态?企业又如何以应对?
短期来看，行业竞争激烈，但图特五金的态度明确：不惧价格战，也不愿依靠价格战赢得市场，我们更倾向于通过良性竞争来展现优势。比如不断创新开发新产品、将服务做到极致，以及提升消费者体验。品牌不同于“牌子”，不仅仅是一个名字，它需要通过品质、服务来赢得好口碑。
面向未来，图特五金通过持续的研发投入和创新设计，不断提升产品的质量和性能，以满足市场需求，同时也在积极拓展线上销售渠道，提高市场覆盖率。
多元渠道布局
多方合力赋能
家居新范式：在存量市场环境下，渠道效能直接决定企业生存质量。结合当前消费行为变迁，图特五金如何构建可持续的渠道竞争力?
在渠道方面，公司去几年里布局了多元化的业务模式，目前已经形成了传统大B端客户、自有品牌经销渠道、工程端，以及外贸出口的完整体系。例如，在外贸方面，图特五金的产品已经出口到100多个国家和地区，今年在外贸领域依然保持增长。这些业务布局不是一蹴而就的，其实是图特五金五年前就开始规划和推进的，如今逐步显现出了优势，在今年也实现了良好的增长。
针对渠道赋能，图特五金采用线上+线下相结合的策略。在线上渠道，今年通过新媒体全矩阵的打法，提高品牌知名度和产品曝光度;线下渠道通过与设计师、经销商和零售商的合作，提升产品的市场覆盖率。我们通过提供优质的售后服务和新品培训，赋能渠道合作伙伴，提升他们的销售能力和客户满意度。
家居新范式：广州设计周一直以来都是汇聚多元创意与海量优质资源的行业高地。与广州设计周的合作为图特五金带来了哪些机遇和资源?
与广州设计周的合作，为我们带来了更多的曝光机会和品牌知名度。通过参加广州设计周，我们展示了最新的产品和技术，吸引了大量的设计师和客户。这不仅提升了我们的品牌影响力，还帮助我们拓展了新的销售渠道和合作伙伴。
