中国家居产业的核心竞争力，已从“制造产品”进化到“创造生活方式”，从“卖功能”升维至“卖情绪”。紧抓住产品价值的转变，成为品牌在竞争红海中打造系列爆款的关键。那么，“爆款”的诞生存在哪些通用逻辑?
东莞国际设计周联合家居新范式推出「爆款密码」IP栏目，专访了6家对爆款逻辑有深度洞察的家居品牌，探讨如何围绕着产品力和价值链打造“爆款”。在2025东莞国际设计周期间，家居新范式还走访了多家参展品牌，挖掘“爆款”的底层共性。
产品为王：以卓越产品力引爆市场
当前家居产品同质化严重，要在激烈竞争中“闯出一片天”，首先要跳出传统的卖货思维，准确洞察市场需求和用户偏好。家居新范式从品牌专访和展会探访中发现，“爆款”品牌不只是销售产品，更是在推广一种全新的生活方式。
在「爆款密码」系列专访中，极简概念主理人、联合创始人王红然表示，极简概念是一种生活方式。极简概念围绕着“趣风格”来构建品牌文化，不仅注重产品颜值，更强调生活趣味性。“我们希望用户回到家能有自然松弛的状态。”
简舍•家创始人&董事长苗新安也认为，在快节奏时代，人们已经慢慢喜欢享受简约舒适的生活方式，而简舍•家的使命就是重新定义美好生活。
展会现场，简舍•家展出的梦幻威尼斯系列沙发，采用碧绿色的水波纹理设计，具有浓厚的西式水乡风情，让观众感受到来自亚得里亚海的美学潮流和生活方式。
“爆款”产品通过超预期体验，激发用户的情感认同。爱贝特以法拉利为设计元素，展出极具力量感的不锈钢厨居定制方案。厨房设计通过红色和黑色的色彩搭配，迸发出强烈的情绪张力，迅速捕获路过观众的目光。
爱贝特创办人李磊对家居新范式表示，“我们萃取奢侈品的元素，植入到我们产品中来，寻找色彩元素和设计元素的契合点。”爱贝特在满足用户生活需求的同时，传递更多的情感体验。
“爆款”产品致力于打造卓越的质价比。KBH家具主理人李娟认为，针对年轻群体的需求，要摒弃传统销售话术，坚持真实、高性价比的产品逻辑。其“爆款”产品「羊毛躺椅」在五大维度做到迭代创新，包括综合的审美、细节、材质、功能和性价比。
A家家居的爆款引流产品「A8床垫」，设计采用独立弹簧，材料使用椰棕和乳胶，但是价格仅售299元，简直将“质价比”发挥到极致。
“爆款”产品拥有成功的流量打法和曝光策略。例如，极简概念以其突出的原创设计能力，在社交媒体平台大受欢迎，销量位居小红书年度排名第三位。
作为中国平推功能沙发的“隐形冠军”，诗意空间的产品在小红书平台收获10万余篇种草笔记。其“爆款”产品「小象耳朵」电动沙发采用欧盟高标准电机，机械结构使得坐垫、靠背沿着平推轨迹移动，观众能轻松切换坐卧姿态。
品牌为魂：价值输出构建持续影响力
家居企业打造“爆款”，不仅依靠卓越的产品力，更在输出品牌价值观，契合“品牌即内容，产品即媒介”的市场逻辑。家居新范式在「爆款密码」系列专访中，深切感受到成功品牌的独特调性和创始人的鲜明个性。
一是长期主义的品牌定力。福临门恒温门窗董事长梁晓东表示，自2002年开始从事门窗行业，他就立志将福临门打造成百年品牌。“能够把一件事情做好都非常难，不要说再去做其他的事情。所以我这一辈子就是做门窗的。”
作为恒温门窗的发明者和标准提出者，福临门拥有100多项国家专利技术，构建起品牌的技术护城河。其“爆款”产品「恒温除醛窗PRO」依托独有的恒温技术，不仅实现房屋冬暖夏凉和节能环保，还能够去除93.6%的甲醛与阻隔90%以上紫外线。
二是打造个性化IP的品牌传播力。德瑞拉智能五金创始人杨猛正在塑造个人IP，定位“东莞周星驰”，并运营个人自媒体账号「小猛唠五金」。杨猛表示，“我的目标就是在厚街做到‘只要想到电动五金，就能想到小猛’。”
在东莞厚街，杨猛引领了电动转盘产品的风潮。电动五金圆桌借助精密的零部件，轻松旋转调整大小，如同魔术般灵活变换。其爆款产品「花瓣桌」，更是风靡全网。德瑞拉还将产品线扩张至升降岛台、升降电视柜等电动品类。
三是背靠家居大厂的品牌底气。V6家居依托慕思集团的工业4.0智能产线，为年轻消费者提供一站式整家全案设计解决方案。V6家居事业部总经理江涛在专访中表示，“同样的品质，我们能做到效率更高、成本更低。”
V6家居还通过“阅读+运动+深睡”系列IP活动、与樊登书店跨界联动等创新玩法，传递“家是灵魂休憩的港湾”的品牌理念。V6家居在展会展出的「羽眠」床具，以羽绒蓬松的舒适睡眠体验，吸引观众频频驻足。
四是借助展会平台的放大效应传播品牌价值。简舍•家、福临门、德瑞拉等企业都高度重视展会平台，将其作为品牌发布、招商加盟、行业发声的核心阵地。
苗新安认为，东莞名家具展是粤港澳大湾区比较集中的展贸平台，每年来自世界各地、全国各地的经销商都会来，因为它是一个源头产业链。10年前，简舍•家就在东莞名家具展3号馆参展。
杨猛也表示，“参加几次东莞展，公众号已经被加爆了，自己手机也加了差不多1万人。现在面向全国的客户群，很多是靠展会去直接对接。基本每届东莞展，德瑞拉都会去参加。”
结语
“爆款敲门，品牌留客。”家居新范式结合专访和探展，总结出“爆款”的两条主线：一是产品逻辑，卓越产品终将赢得市场认可;二是品牌逻辑，通过持续输出品牌价值，构建品牌信任和忠诚度，将“产品爆款”的偶然性转化为“品牌爆款”的确定性。
