2025年上半年财报出炉，顾家家居实现营收、净利逆势“两位数双增”，这一“成绩单”在当前整个家居行业被浓浓唱衰氛围下，可谓振奋人心。家居新范式特意扒了一遍其财报发现，顾家家居正以穿越产业周期的“三性”素养，扎实落地四大矩阵工作，给出面向未来的三大想象力。
穿越产业周期的“三性”素养
中国经济面临的最大风险是没有经历过衰退、萧条、危机，中国的发展太顺利了，一旦出现危机，就很难有正确的判断和应对。
——诺贝尔经济学奖得主罗伯特·希勒
宏观数据看，今年上半年我国GDP同比增长5.3%，延续稳中向好发展的态势。值得注意的是，同期全国商品房销售面积仅为4.2亿平方米，创下近十年新低。中国房地产业协会发布的研究报告指出，截至2025年6月底，全国已有超过180家房地产企业宣布破产或进入破产重组程序。
房地产经历着前所未有的调整，折射出中国经济结构调整过程中的阵痛与转型。有一组震撼数据，房地产直接占我国GDP比重约在6%-7%左右，而房地产间接带动建筑材料、家电家居、装修装饰等在内的相关产业，其占GDP比重合计高达13%-17%。
顾家家居总裁李东来在财经媒体专访中提到：“2000年到2020年是家居行业的黄金20年，这一阶段高度依赖房地产，用我们的话说，是‘被房地产定义’的时代。”随着整个中国经济到房地产行业进入发展新周期，与之深度绑定的大家居行业也顺理成章进入产业新周期。
然而在这种产业新周期下，过往发展顺利、过度扩张的企业，难以适应，甚至遭遇破产倒闭或高管自扼等让人惋惜的事件。种种现象，倒逼很多家居人开始思考：大家居行业到底该如何穿越产业新周期?掌舵者当具备怎样的素养才能带领企业稳扎稳打?
家居新范式研究院总结了企业穿越产业周期的“三性”素养：前瞻性、系统性、敏捷性，即，前瞻性思考，拥抱变化，树立危机意识;系统性布局，形成集品牌化、差异化、平台化为一体的优势;敏捷性，优化组织架构，保持对市场的敏锐，快速适应市场变化。国际上很多“老字号”品牌得以百年屹立不倒，莫不是具备“三性”素养的佼佼者。
梳理过往20多年中国头部家居企业的发展历程，家居新范式惊喜地发现，顾家家居正是践行“三性”素养的标杆企业。比如前瞻性上，早在2000年顾家家居就启动了全球化布局，2008年前后已经启动了自有品牌出海;系统性上，打造功能沙发+床垫+整家定制三大战略品类，形成客餐厅+卧室+定制三大空间事业部;敏捷性上，适应AI时代，发布家居行业首个全链路AI设计大脑等。
最新业绩显示，2025年上半年，顾家家居实现营业收入98.01亿元，同比增长10.02%;归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%。这是在面对房地产市场深度调整、大家居行业增速放缓的背景下，顾家家居交出的惊喜成绩单。这背后，正是企业在长期市场拼杀中逐渐培养出的“三性”素养，以无形软实力的存在，支撑了其逆势发展。
以矩阵化建设适应新周期
前瞻性、系统性、敏捷性成为顾家家居走过40多年、多次穿越产业周期的指导方针。如今，顾家家居将指导方针落地为具体行动，打造出品牌矩阵、产品矩阵、渠道矩阵、人才矩阵，游刃有余地在新周期里勇往直前。
从品牌矩阵来看，2025年半年报显示，顾家家居旗下拥有主品牌“顾家家居”，子品牌：高端品牌“居礼”、年轻功能沙发品牌“舒芙”、年轻睡眠品牌“瞌睡猫”、供应链品牌“嘉好”。四大系列品牌：“顾家经典”“顾家智享”“顾家悦尚”“顾家木艺”。分销渠道品牌“顾家乐活”、装企渠道品牌“顾家星选”，独立品牌：收购德国高端品牌“ROLF BENZ”，并与美国功能沙发品牌“LAZBOY”、意大利高端家居品牌“NATUZZI”战略合作。
顾家家居在品牌布局上呈现出两大特点。一是，随着品牌持续完善，覆盖从中低端、中高端到高端，有效服务不同层级的用户需求。二是，适应家居消费市场变化，及时开发子品牌，比如在2022年推出乐活品牌，就是为了适应下沉市场。
从品类矩阵来看，沙发是顾家家居的第一大品类，实现了皮沙发、布艺沙发及功能沙发全品类覆盖。顾家家居连续三年(2021-2024)被弗若斯特沙利文认证为“中国品牌全球沙发销量第一”。作为第二品类的床垫，在上半年同样表现不俗，床垫“1号垫系列”零售增长超过50%。而作为第三品类的定制家居，上半年定制零售订单增长13%。
优势品类均衡增长、同步向前，本质上是对市场需求的正向匹配。顾家家居在2025年上半年年报提到：丰富的品类组合，能满足消费者一站式购齐的需求，消费者在家居装修时无需奔波于多个品牌和店铺，在顾家家居就能挑选到所需的各类家居产品，大大降低了消费者的选择成本，也提升了公司在市场中的竞争力。
从渠道矩阵来看，多元化布局是顾家家居打得极为漂亮的一张牌。近年来，顾家家居在传统渠道持续迭代，在分销、整装、融合大店、购物中心等新渠道不断探索，同时实现了线上全渠道的覆盖，有效提升各个流量口的市场份额。
根据长江证券的研究，随着顾家家居多元渠道建设，已逐步形成“线下自然进店客流+新零售模式客流+其他来源客流”的多元化流量入口。
从人才矩阵来看，其自2012年引进优秀的职业经理人团队，在整个家居行业中，算是率先完成职业化转型。
家居新范式注意到，顾家家居中高级管理层大多数“青苗出身”，这是顾家家居从2012年开始打造的“青苗计划”，这一计划通过“集中式融入训练+专业性业务能力提升”的模式吸纳优秀应届生。2016年，顾家家居又推行“总经理培养班”，系统性地培养年轻干部，为90后、95后搭建起成长路径。
围绕“内部造血+外部输血”路径，顾家家居建立了从基层员工、中高层管理者再到职业经理人团队的人才梯队，这也成为其在当前困难行业环境中仍保持旺盛战斗力的底气。受益于新鲜血液持续输入，以及职业化的管理队伍建设，顾家家居得以快速适应市场变化、敏锐捕捉市场机遇。
在家居新范式看来，品牌矩阵，解决定位认知问题;品类矩阵，解决场景体验问题;渠道矩阵，解决精准触达问题;人才矩阵，解决组织管理问题。顾家家居搭建的四大矩阵，相当于在穿越产业周期中面对可能遭遇到的各种困境，已全面武装，做好了相当周密的布局。
穿越周期需要想象力
面向未来，顾家家居的“谋略”早已开启，其中“整家”正成为其落地美好生活方式的核心抓手。
早在2015年，顾家家居便开始布局定制家居业务，逐步积累了场景化设计和空间整合能力;
至2023年初，正式将全屋定制全面升级为“一体化整家”战略后，顾家家居便始终保持着主动进攻的态势，通过产品、场景、渠道等多维度的迭代升级，持续优化用户体验、筑牢整家业务根基;
进入2025年，顾家家居更是通过发布高品质的环保7号丨LSB-5芯板产品、引入AI设计大脑、创新“十大微场景”生活方式解决方案、渠道布局等一系列动作，精细化、智能化回应不同用户的生活方式诉求。
整家战略之外，顾家家居的数字化转型步履不停。今年3月18日，顾家家居又联合“杭州六小龙”之一的群核科技，重磅发布行业首个共创的全链路“AI设计大脑”。以大模型为核心的新一轮AI技术为家居行业带来了新活力，顾家家居正借助AI为设计师、消费者、经销商建立新的链接，以提升整个家居生态效率、引领家居数字化未来生态。
而作为海外业务占营收贡献比近半的“国内国际双循环”企业，在应对新一轮大家居出海潮时，顾家家居选择上演中国企业全球化的2.0版本，以打赢OBM业务。其中，2025年4月顾家家居首家定软融合大店在泰国开业。这家泰国总面积达1681㎡的门店，是继其印度软体场景大店成功试水后，顾家家居全球化创新业态上迈出的又一关键步伐。
整家3.0代表商业想象力;AI设计大脑代表科技想象力;出海代表打造全球品牌的想象力。种种想象力，不仅仅附着于顾家家居身上，更附着在每一个为之拼搏的家居品牌心上。这种想象力，为家居人穿越周期打开新视野，更让我们看到“后周期”时代的瑰丽画卷。
结语：与产业周期“掰掰手腕”
2015年，顾家家居形成以每三年为一个战略周期滚动修订规划与目标的机制。10年后的今天，面对当前家居行业复杂的新产业周期，顾家家居以“三性”素养、四大矩阵和三大想象力，成为家居行业与产业周期“掰掰手腕”的代表性选手。正所谓“你有你的法子，我有我的路子”，任何一家企业都无法回避新产业周期，唯有吸收过往的经验，树立信心与勇气，积极拥抱变革，才有可能蹚出一条新路子。祝好!
