摘要：在快消品行业追求流量与短期效益的浪潮中，百岁山始终以一种“反潮流”的姿态稳步前行。
来源｜中访网
责编｜刘佳琪
在快消品行业追求流量与短期效益的浪潮中，百岁山始终以一种“反潮流”的姿态稳步前行。从惠州罗浮山的第一瓶水，到遍布全球的龟形生产基地，景田集团董事长周敬良带领百岁山走出了一条以“稳健”为核心的发展路径。如今，随着海南五指山生产基地的加速建设，这家被誉为“中国天然矿泉水领导者”的企业，正以“龟式战略”为舵，在全球337.6亿美元的天然矿泉水市场中，书写中国品牌的长期主义答卷。
水源布局
“做矿泉水，本质是做‘水源的文章’。”周敬良在行业深耕数十年的感悟，成为百岁山发展的核心逻辑。不同于部分企业追求短期产能扩张，百岁山的每一步布局，都以“锁定优质水源”为起点，这场“水源战争”，已持续二十余年。
从国内市场来看，百岁山的水源版图正不断加密。广东肇庆生产基地的落地，标志着其在广东省内已建成六大天然矿泉水生产基地，惠州罗浮山三大基地、从化鳌峰基地、梅州五华县基地与肇庆基地形成联动，共同支撑起人口密集、消费需求旺盛的华南市场。与此同时，江西抚州、宜春等地的生产基地，则进一步完善了国内供应链布局，确保高品质矿泉水能快速触达全国各区域市场。值得注意的是，百岁山的每一处水源地，均由前广东省地矿局专家团队实地勘测，从生态环境到水质成分层层把关，最终选定的水源不仅远离工业污染，更富含偏硅酸、硒等对人体有益的微量元素，且日开采量均保持在2000立方以上，既保障了水质稳定，也为长期供应奠定基础。
在全球市场，百岁山的布局同样遵循“稳扎稳打”的原则。2017年，百岁山在意大利加尔达湖畔建立首个海外生产基地，将欧洲优质水源与中国品牌理念相结合，为国际化进程埋下关键一棋。如今，海南五指山生产基地的建设，成为其开拓东南亚市场的重要落子。据Wise Guy Reports数据显示，2024至2032年全球天然矿泉水市场将以4.6%的复合年增长率增长，亚太地区更是增长最快的区域，而百岁山在东南亚市场已实现5%-10%的稳定年增长。此次投资4亿元的五指山基地，不仅规划建设3条每小时72000瓶的德国克朗斯高速生产线，更凭借海南的地理优势，成为辐射东南亚市场的“桥头堡”，进一步打通国内与国际市场的供应链通道。
慢节奏下的“快突破”
走进百岁山的生产基地，龟形建筑总能成为视觉焦点。这种看似“另类”的设计，实则是周敬良“龟式哲学”的具象化表达——尊重自然、稳健前行。“龟的特性是方向明确、步伐坚定，企业发展也该如此。”周敬良认为，快消品行业的“快”不应是盲目扩张，而是在找准方向后的持续深耕。
在产品端，百岁山始终坚守“天然矿泉水”这一核心赛道。2004年，当多数水企还聚焦于纯净水市场时，百岁山率先推出天然矿泉水产品，凭借差异化定位快速打开市场。此后十余年间，它并未跟风拓展品类，而是专注于提升水质与口感，通过引进数十条德国克朗斯中高速生产线，在产能、设备与技术上稳居国内行业前列。这种“单点突破”的策略，让百岁山从2011年起便蝉联中国天然矿泉水销量榜首，2018年更是跻身瓶装水行业前三甲，如今已成为全球天然矿泉水单一品牌销量冠军。
在品牌端，百岁山的“慢布局”同样收获了“快成效”。不同于传统品牌依赖广告轰炸的营销模式，百岁山选择以“体育营销”为长期抓手，通过赞助顶级国际体育赛事，逐步建立起国际化品牌形象。从国内赛事到全球舞台，这种“品牌先行”的策略，不仅提升了消费者对品牌的认可度，更为海外市场拓展铺平了道路。如今，提及天然矿泉水，百岁山的“贵族气质”与“高品质”标签已深入人心，这种品牌影响力的积累，正是“慢功夫”带来的“快突破”。
从“参与者”到“引领者”的跨越
“百岁山不做快公司，要做‘长寿公司’。”在周敬良的规划中，企业的目标不仅是占据国内市场份额，更是要让中国天然矿泉水品牌在全球市场“钉牢脚跟”。如今，这一目标正逐步照进现实。
从数据来看，百岁山已具备全球竞争的硬实力。连续16年国内天然矿泉水销量冠军、全球单一品牌销量第一，这些成绩的背后，是其在水源、产能、技术上的全方位积累。而海南五指山基地的建设，更是将“国内供应链优势”与“国际市场需求”相结合的关键一步——既满足海南本地及华南市场的消费需求，又能通过海运快速辐射东南亚，实现“一地布局，双市场受益”。
从战略来看，百岁山的“全球深耕”并非简单的产能复制，而是基于不同市场需求的精准施策。在国内，通过加密生产基地贴近消费市场，提升供应链响应速度；在海外，以意大利基地为支点拓展欧洲市场，以海南基地为核心开拓东南亚市场，形成“国内稳固基本盘，海外逐步破局”的格局。周敬良强调：“我们要做的不是短期的‘出海赚快钱’，而是要让百岁山成为全球消费者认可的天然矿泉水品牌，从世界市场的参与者，成长为真正的引领者。”
在快消品行业加速迭代的今天，百岁山的“龟式战略”或许提供了一种新的发展思路：不追逐短期热点，不沉迷流量红利，而是以长期主义为导向，在核心领域深耕细作。从惠州罗浮山到全球市场，从第一瓶水到行业标杆，百岁山用二十年时间证明，稳健的步伐或许走得不快，但一定走得更远。未来，随着全球布局的持续深化，这家以“龟”为象征的企业，或将在全球天然矿泉水市场书写更多属于中国品牌的长期主义故事。
