摘要：低调上任的顾宇带领洋河开启新一轮变革，省内价盘稳定与渠道利润改善，正为这家白酒巨头在行业调整期积蓄复苏动能。
低调上任的顾宇带领洋河开启新一轮变革，省内价盘稳定与渠道利润改善，正为这家白酒巨头在行业调整期积蓄复苏动能。
2025年白酒行业仍在深度调整中挣扎，洋河股份却已在江苏省内市场悄然筑底。
根据名酒观察最新了解以及部分最新行业调研信息，洋河在省内价盘稳定性和渠道利润方面已优于竞品，这一积极变化背后是新任董事长顾宇低调务实的战略布局。
上半年以来，洋河对主导产品实行控量稳价策略，梦之蓝M6+、海之蓝等核心产品的价格体系得到有效维护。价盘稳定作为白酒企业健康度的关键指标，其改善为洋河后续复苏奠定了坚实基础。
01
省内市场价盘稳定凸显战略定力
在白酒行业整体承压的背景下，洋河江苏省内市场表现出难得的韧性。价盘稳定提升明显，渠道利润开始优于竞品，这一转变绝非偶然。
洋河对主导产品实行严格的控量稳价策略，特别是对梦之蓝M6+、海之蓝等核心产品，以及渠道端费用管控趋严等措施，通过控制供应量来维护价格体系，从而提振开瓶率、加速库存去化。
这种做法反映了洋河管理层的战略远见——在行业低谷期，保持品牌价值比短期销量增长更为重要。省内市场作为洋河的“根据地”，其价盘稳定对全国市场具有示范效应。
洋河在江苏省内的渠道表现稳定性背后，是洋河持续深化的渠道改革和数字化转型。
通过数字化手段赋能生产与营销，洋河正在提升运营效率。渠道利润改善是经销商信心恢复的关键。调研信息显示，洋河整体渠道利润开始优于竞品，这将增强渠道商的合作意愿，形成正向循环。
在行业调整期内，洋河不再盲目追求渠道扩张，而是更加注重渠道质量和稳定性。江苏省内经销商网络的优势正在于此——长期合作建立的信任和默契，在困难时期显得尤为珍贵。
02
产品创新与品质基石的双轮驱动
在名酒观察看来，顾宇领导下的洋河似乎正在酝酿新一轮变革。洋河不仅在经典产品线上持续发力，更在产品创新、营销模式探索上取得了显著进展。
“以消费者为中心，以品质为基石”的理念正在转化为具体行动。洋河通过产品结构优化和品牌价值提升，应对消费市场的变化和挑战。
在年轻消费市场布局方面，洋河表现出敏锐的市场嗅觉。与行业协会的交流也显示，公司高度重视行业趋势变化，特别是年轻消费群体的崛起和消费习惯的改变。
产品创新与品质提升的双轮驱动，为洋河在行业复苏阶段抢占先机创造了条件。白酒行业竞争已从单纯的营销竞争，转变为产品、渠道、品牌的全方位竞争。
03
新掌门的低调务实与产业思维
2025年7月21日，47岁的顾宇正式成为洋河股份新任董事长，成为A股七大百亿营收白酒企业中最年轻的掌门人。不过，顾宇上任后保持了低调作风。
他的首次公开亮相是7月25日率队访问中国酒业协会，与理事长宋书玉就行业趋势和年轻消费市场发展进行交流。
尽管缺乏直接的酒业从业经验，但顾宇在宿迁洋河新区任职期间（2019-2023年）主导了5A级景区创建、中小酒企产业园整合等项目，被业内视为“熟悉产业生态的地方治理专家”。
在交流中，顾宇强调洋河股份始终“以消费者为中心，以品质为基石”，深入推进产品结构优化和品牌价值提升。这一理念与洋河当前的市场策略高度一致，显示出新管理层战略方向的连续性。
行业调整期内，企业战略选择往往决定未来格局。对于洋河而言，短期业绩承压或许正是为长远发展夯实基础的必要过程。
洋河当前的策略显示出管理层对行业形势的清醒认识——在白酒行业深度调整期，质量比扩张、比速度更关键。
国信证券研报指出，洋河上半年合同负债环比减少，公司经营节奏稳健，减缓发货节奏为渠道纾压。这种不向渠道过度压货的做法，有利于长期价盘稳定。
白酒行业调整期也是企业修炼内功的机遇期。洋河在顾宇的领导下，正通过价盘稳定、渠道优化、产品创新和品质提升等多方面举措，为未来复苏积蓄能量，洋河在省内的积极变化，可能正是其在全国市场全面复苏的前奏。
