摘要：1月20日，陕西西安，西凤酒举行了以“奋楫笃行越千帆，同心聚力开新局”为主题的西凤酒2025年度全球经销商大会，
1月20日，陕西西安，西凤酒举行了以“奋楫笃行越千帆，同心聚力开新局”为主题的西凤酒2025年度全球经销商大会，并在全球经销商、供应商以及合作伙伴的见证下，系统梳理2025年的工作成效与2026的核心任务。
从2025年聚焦革新营销模式、精耕渠道终端和厚植品牌势能，落地一系列打基础、利长远、固根本的关键行动，到面向2026紧扣公司发展的战略方向与市场实际，全面实施“13415”战略体系，并以此为行动纲领与方向指引，西凤酒在不确定中寻找确定，不仅展现了品牌在逆势中凝心聚力的奋进激情，也用更具韧性的布局举措蓄力描绘一幅更加恢弘的凤香画卷。
收官2025：以实干积蓄奋进势能
2025年，白酒行业正处于深度调整与价值重塑的关键周期，市场与渠道都充斥着诸多不确定性与悲观情绪。在此背景下，西凤酒锚定市场需求，紧扣企业稳健运营与长远发展，用务实行动为企业的稳健发展积蓄了奋进势能。
西凤集团党委书记、董事长，股份公司董事长张正在“明势知变、稳中提质、共创未来”主题讲话中表示，“十四五”期间，西凤酒围绕产能建设、品质提升、市场拓展、品牌打造等开展了一系列基础性、战略性工作，保持了整体向上、结构向优的基础和态势。其中，2025年面对中国酒业深度调整的阶段性成长周期，西凤酒以三千年凤香文化传承为基，用稳健的经营业绩、扎实的市场布局，彰显了发展的硬核实力。
回顾来看，全年来西凤酒以营销改革为核心引擎，围绕聚力产品提质、深耕渠道结构、提速数字化布局等维度展开了持续的攻坚行动，在坚守中实现了成长。
特别是在产品矩阵构建维度，西凤酒以品质升级为核心、以结构优化为主线，在“提质不提价”的消费承诺下，完成了全系产品酒体升级，并构建起了层次清晰、布局合理的战略产品体系，暨以“红西凤·公元陆壹捌”重塑高端凤香价值标杆，以红盖绿瓶、酒海陈藏两大核心单品覆盖主流消费场景与核心人群，以经典老绿瓶系列筑牢大众消费基本盘。
同时，在消费市场深耕维度，西凤酒持续践行“全国化”布局，拓宽增长空间，实现了陕西大本营市场的网格化深度覆盖，并通过精准布局、稳步培育等实现了市场拓展从市场占有向价值认同跃升，以及国际市场的稳步推进。
此外，在终端建设与消费深耕维度，西凤酒不仅以“凤香荟”数字化平台为窗口，实现从进货动销到管控兑付的全流程闭环管理，通过扁平化精准招商、主流KA商超深度覆盖及专卖店体系的标准化建设，实现了市场基建的底盘夯实；同时也通过“高端圈层渗透+大众场景触达”的双轨体系实现了消费者培育的进一步深化。
西凤酒股份公司总经理张周虎表示：“2025年是西凤酒的‘营销改革突破年’，我们以刀刃向内的决心革新，重构营销架构与渠道体系、加速数字化建设，并在品质坚守中持续深化品牌‘价值回归’。2026年，立足于‘改革势能转化关键年’的发展定位，我们将继续以市场和消费者为核心，稳渠道、提价值、强品牌，深化厂商协同，共建发展共同体。”
定调2026：以“13415”战略启幕新程
2025年，西凤酒锤炼内功，在蓄势待发中为新一轮的成长积蓄能量。2026年，在产业升级与发展转型的时代机遇下，面对持续的市场压力和难解的动销难题，西凤酒又将如何推动2026年营销工作提质增效？
对此，张正董事长明确提出了“产品端要精准供给、渠道端要全域覆盖，服务端要情感链接、传播端要价值共鸣”四大核心方向。其中，产品端通过构建“核心+细分+IP”矩阵、渠道端打造“线下深耕+线上直达+场景渗透、服务端以“凤香荟”为载体提供精细化用户运营与专业化终端服务，传播端通过博物馆体验、系列文化活动，实现价值共鸣。
会上，西凤酒股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长张勇将这“四大方向”融入营销工作的实际，并重磅披露了全新的“13415”战略体系，这也将作为西凤酒做实市场、深耕品牌、丰富价值的指导纲领，帮助西凤酒重塑2026年的市场生态、渠道生态与品牌发展生态。
张勇表示：“2026年，西凤酒立足营销战线，将锚定改革求变模式转型的战略指引，以‘务实精进、创新变革’为核心驱动力，紧扣‘终端动销、消费者价值创造’两大核心任务，全面实施‘13415’战略体系，以精准高效的营销实践为西凤酒的长远发展筑牢根基。”
其中，“坚定以消费者培育为中心”被西凤酒置于“13415”战略体系的首要位置，这意味着西凤酒将继续围绕消费者、围绕C端用户进行营销转型，这正是在消费者主权时代下，西凤酒对酒业以人为本、以消费者为中心理念的生动践行。
除此之外，西凤酒还集中优势资源深化“3维聚焦”，实现在关键领域实现重点突破，进而形成资源合力与压倒性优势，暨“聚焦品牌建设，打赢价值升级战；聚焦战略区域，优化全国化布局；聚焦战略产品，锻造大单品集群”。
与此同时，在市场协同层面，西凤酒也将展开“4大攻坚”助力全域突破：一是打好市场深耕战，筑牢体系稳定基石；二是打好高端突破战，引领品牌价值跃升；三是打好全国增量战，扩大市场规模版图；打好渠道拓展战，引领数字化转型。
为此，西凤酒也将做强“1个数字化运营中枢”，打造“凤香荟2.0”平台，并以此作为推动厂家、商家、消费者三方深度链接的媒介，进一步实现精细化运营、提升营销效率、优化资源配置。
在此基础上，西凤酒还将以“服务保障、数字化保障、组织保障、费用保障、秩序管控保障”为抓手，凝聚内外合力，筑牢“西凤命运共同体”，在厂商同心中筑牢发展根基，实现厂商共赢、品牌共进。
此次在大会上，西凤酒感恩合作伙伴并肩前行的深厚情谊，还以重磅大奖对优秀合作伙伴进行了表彰。其中，华山论剑品牌管理有限公司被授予了“重大贡献奖”，陕西禧福祥品牌运营有限公司被授予了“战略合作功勋奖”。与此同时，对于所有坚持深耕市场、创新营销的优秀合作伙伴，西凤酒还为他们颁发了突出贡献奖、明星经销商、凤香传承奖、国际市场开拓奖、终端网点建设奖、年度互联网优秀合作伙伴、优秀供应商等十余项重磅大奖。
可以说西凤酒的成长之路，是厂商同心的共识之路，也是步调一致的共创之路，更是成果共享的共赢之路，它凝聚着西凤酒与全体合作伙伴协手并进的情谊，这种情谊与羁绊也将作为西凤酒在大浪淘沙与优胜劣汰的考验中，勇毅笃行并行稳致远的根本动力，助力西凤酒在调整变革期破局攻坚。
站在当前行业格局重塑、价值重估的关键节点，面对更为复杂的市场环境和更加严峻的竞争态势，西凤酒将以三千年传承的凤香基因为底牌，以全新的“13415”战略体系为指引，强化战略定力与执行力，并携手全体合作伙伴共同应对新周期、构筑新势能，不断把战略共识转化为实干共为，也将夯实市场发展的坚实根基，构筑品牌发展的长远势能。
