摘要：即日起，“浙商银行微讯”推出《矩阵赋能千万企》系列报道，展现浙商银行聚焦企业全周期、多场景需求，
即日起，“浙商银行微讯”推出《矩阵赋能千万企》系列报道，展现浙商银行聚焦企业全周期、多场景需求，构建六大特色业务矩阵，以综合化服务助力千万企业行稳致远。本期聚焦供应链金融服务，展现我行以链式金融深度服务省属国企、赋能本土产业链的生动实践。
浙银特色业务 · 供应链金融
浙商银行供应链金融打造了 “四通一链多场景”产品体系，覆盖特色产业集群的招投标、订单、应收、应付等五大标准化场景，以及核心企业大宗采购、水电缴费等特色场景服务需求。截至目前，我行供应链金融已服务超4000家核心企业，服务上下游客户数量超过10万家。
战略同频
锚定“压舱石”，深耕浙江产业根基
一条跨越千里的“能源动脉”，关乎全省工厂的机器轰鸣、万家灶台的温暖炊烟。浙江省属国企牢记社会责任，担起了这份重任。年供气量超百亿方，服务链接上游巨头、中游40余家企业、下游超2万个终端用户——如何让这条庞大的产业链气血通畅，不仅考验着企业的运营智慧，更呼唤着金融的精准滴灌。
“服务这样的核心省属国企，与我们‘深耕浙江、服务实体’的战略高度契合。”我行客户经理介绍道。然而，庞大的产业链背后，隐藏着复杂的资金流转挑战。针对产业链背后复杂的资金流转痛点，我行明确了“以核心企业为枢纽，延伸服务至上下游全链条”的服务方向，致力于将天然气领域的产业优势与我们的金融服务相结合，实现“一户核心、带动一片”的链式赋能。
痛点攻坚
直击产业链堵点精准对接融资需求
为了精准施策，我行团队深入一线，绘制出一张清晰的天然气产业链“资金流图谱”，三大核心“堵点”浮出水面：
核心企业之“忧”：该企业对下游采用“押金+现款”为主的销售模式，对优质央国企客户也仅给予1个月左右账期。但由于天然气价格波动频繁，下游应收账款能否及时回笼，将直接关系到上游采购与日常运营的“血液”循环。
中游企业之“困”：中游城燃公司、热电厂等购气企业，则普遍面临严峻的“账期错配”——向居民收费有周期、与电网结算更漫长，但向上游采购却需及时支付，短期资金缺口成为常态。
终端用户之“难”：超2万个终端用户中，工业企业用气成本占比高、回款滞后，传统授信难以覆盖，能源费用支付的资金压力突出。
方案落地
一套服务“组合拳”，打通产业链任督二脉
画像清晰，方案随即精准落地。基于产业链痛点，我行打造了覆盖“核心企业、中游企业、终端用户”的三级服务体系，以一套金融“组合拳”实现融资需求的精准响应。
对于核心企业自身的回款焦虑，我行以国内信用证为核心工具，为其下游企业购气提供融资。这意味着，核心企业发货后，获得的是银行的付款承诺，应收账款变为了确定性的回款，资金回流效率大幅提升，有力保障了上游资源的稳定采购。同时，我行通过集团授信池的灵活管理，为集团架构下的采购企业简化开证流程，匹配省属国企规模化的运营需求。
面对中游企业的资金周转难题，我行推出“场景证+场景票”的灵活方案。以金华某购气公司为例，作为重要购气方，其在采用我行“上游燃气证+下游燃气白条”双场景服务后，业务发展迅速。截至2025年末，该公司燃气证业务余额已超8000万元，成为省属国企产业链金融服务其中一个可复制、可推广的优质样本。
针对分散的终端用户，我行将历史用气记录、稳定缴费行为转化为新的“信用抵押物”，通过大数据风控模型，为工业及小微用户提供信用融资，缓解其“先付款后回款”的资金压力。不仅如此，我行还通过联动政府渠道，成功构建“核心企业-购气企业-银行-政府-终端用户”的生态共赢模式，让金融服务覆盖产业链每一个关键环节。
成效彰显
银企共生，绘就深耕浙江温暖画卷
供应链金融服务的注入，如同为这条能源动脉安装了“智能心脏”，成效多方彰显。核心企业的资金周转更加安全高效，产业链主导地位越发稳固，整个产业链生态也更加活跃健康。截至目前，我行累计为中游企业和终端用户提供了近20亿元的专项用能融资，显著提升了浙江省内天然气供应的稳定性。
从保障核心企业资金高效周转，到破解中游周转困境，再到润泽终端小微用户，浙商银行与核心企业的合作，正是“深耕浙江”战略在省属国企领域的鲜活注脚。
未来，我行将继续以省属国企为核心枢纽，深化产业链金融创新，持续延伸服务边界，为浙江本土企业的高质量发展与产业链的提质增效提供更精准、更高效的金融支持，书写银企协同赋能浙江经济的新篇章。
浙商银行是十二家全国性股份制商业银行之一，于2004年8月18日正式开业，总部设在浙江杭州，系全国第13家"A+H"上市银行。目前已在全国22个省(自治区，直辖市)及香港特别行政区，设立了373家分支机构，实现了对浙江大本营、长三角、粤港澳大湾区等重点区域的有效覆盖。同时，加快布局多牌照综合化经营，旗下有浙银金租、浙银理财两家子公司。在英国《银行家》(The Banker)杂志“2025年全球银行1000强”榜单中位列82位。中诚信国际给予浙商银行金融机构评级中最高等级AAA主体信用评级。
