摘要：当前，白酒行业深度调整的时代变局，是一场波动幅度不断扩大、覆盖范围持续增加、产业影响日益深远的持久战，
当前，白酒行业深度调整的时代变局，是一场波动幅度不断扩大、覆盖范围持续增加、产业影响日益深远的持久战，正不断推动着企业竞争从规模比拼转向系统能力构建，从短期博弈迈向长期价值坚守。
在此阶段，聚焦产品、市场、品牌、渠道、团队等构建全链条高效协同的系统能力，夯实企业发展的基本盘，以及保持长期主义的战略定力，是企业能够高质量变革并在行业调整与转型中韧性破局的关键。
在不久前召开的2025全球经销商大会上，通过对发展成效的全方位总结，以及前行方向的全新定调，行业不仅更加理解了西凤酒深度展开夯基固本战略举措的初心，也在新的战略部署与方向规划等重磅内容中，窥见了西凤酒长期主义的品牌远谋。
多维发力，夯基布局
质速并进，韧性前行
需求收缩、价格承压、消费场景弱化以及渠道库存高企等，是本轮行业调整的常态，也是酒企需要直面的发展难题。而在持续的下行压力与激烈的市场竞争中，西凤酒立足长远，摒弃短视的零和博弈，将系统能力构建作为企业稳健发展的着力点，进而强化品牌的周期竞争力。
我们看到，在过去几年时间，西凤酒的战略架构与战术布局也正是围绕系统能力的构建而展开，并实现了对发展基本盘的持续夯实。
西凤集团党委书记、董事长，股份公司董事长张正在2025全球经销商大会上透露指出，“十四五”期间，西凤酒围绕产能建设、品质提升、市场拓展、品牌打造、人才队伍等关键领域开展了一系列基础性、战略性工作，保持了整体向上、结构向优的基础和态势。
回顾来看，在“十四五”期间，西凤酒始终将品质提升置于企业发展的战略核心位置，并聚焦产能建设与科创投入等，不断筑牢品牌发展的品质护城河。
一方面，西凤酒先后推进了扩能提质的“333”工程的竣工投产和10万吨优质基酒及配套生产项目的基础建设和落地进程，实现了基酒产能与储酒能力的大幅提升，并在老酒储备维度建立起了领先的竞争优势；另一方面，西凤酒积极开展酿酒原料及品质安全研究，有序扩大“智能+”“数字+”生产规模，建设了更具前瞻性的质量管理体系和溯源体系。
2025年，立足于品质提升的基础，西凤酒深度践行“提质不提价”的消费承诺，以品质升级为核心、以结构优化为主线，实现了全系产品的提质升级，并构建起了层次清晰、布局合理的战略产品体系。其中，“红西凤·公元陆壹捌”重塑高端凤香价值标杆，红盖绿瓶、酒海陈藏两大核心单品覆盖主流消费场景与核心人群，经典老绿瓶持续筑牢大众市场根基。
聚焦市场深耕，西凤酒坚定践行“高端化、全国化”的发展战略，兼顾市场深耕的速度与质量，开启了省内精耕、省外渗透、全球开拓的品牌新战局。
其中，在陕西大本营市场，西凤酒全力推动渠道网络向县乡市场纵深延伸，实现网格化深度覆盖；在省外市场，系统构建市场基础能力，推动品牌建设从市场占有向价值认同跃升；在国际市场，以文化出海为抓手，实现了海外业绩的新突破，国际化进程步伐坚实。
聚焦品牌塑造，西凤酒以文化赋能为核心，并围绕品牌形象的传递与品牌文化的挖掘持续发力，在强化品牌叙事的同时深化品牌价值回归。
在这一过程中，西凤酒着力提升品牌势能与引领高端价值，不仅持续强化与央视、新华社、人民日报等顶级媒体深度合作，提升品牌公信力；还高规格亮相国内重要行业展会，以及深度链接圈层消费者，赋能品牌文化价值的场景化渗透与高效传达；也通过构建品牌新媒体矩阵，传递年轻化、时尚化形象，最终实现了从产品输出向价值共鸣跃升。
此外，在人才队伍建设维度，西凤酒不遗余力的强化团队建设与锻造营销铁军，推动着组织架构与人才生态的全面重塑。通过营销中心战略搬迁、组建营销发展公司与红西凤事业部，以及搭建高管牵头、权责清晰、高效协同的现代化矩阵式管理架构，西凤酒也正持续激发团队的组织活力与战斗潜能。
从产品提质到市场深耕、从文化建设到营销变革，西凤酒多维协同的战略深耕，不仅是短期的能力提升，更是长期的生态构建。这一系列的结构性优化，是西凤酒在行业调整期的一次主动战略革新，它是西凤酒变革勇气和战略智慧的体现，也将为品牌穿越周期积蓄起变革力量，推动企业发展向高质量增长转变。
战略焕新，聚势启航
发展提质，谋定长远
“十四五”期间，在行业竞争从增量扩张向存量竞争转型的时代背景下，西凤酒用长期主义的战略投入与发展策略，完成了市场深耕与品牌塑造等维度的关键跨越，实现了逆势中的夯基固本。
如今，立足于“十五五”开局之年的关键时间节点和“改革势能转化关键年”的发展定位，西凤酒主动识变、应变、求变，亮出“13415”这一全新的战略体系，也将继续保持战略定力，系统推进消费培育、市场深耕、品牌建设等核心，以精准高效的营销实践为西凤酒的长远发展筑牢坚实根基。
其中，“一个中心”是坚持以消费者培育为中心，分层精准触达、培育，构建全生命周期运营体系；“三维聚焦”是指聚焦品牌建设，打赢价值升级战；聚焦战略区域，优化全国化布局；聚焦战略产品，锻造大单品集群；“四大攻坚”是指营销管理公司、营销发展公司、品牌运营公司、电商公司四大公司分别打好市场、高端突破、全国增量、渠道拓展战；“一个中枢”是升级凤香荟2.0，打通数据链与管控链，构建数字化营销闭环；“五大保障”暨从服务、数字化、组织、费用、秩序管控方面凝聚内外合力。
在这一战略谋划中，“以消费者培育为中心”被置于“13415”战略体系的首要位置，这是基于西凤酒所处的内外环境和成长前景做出的判断，也意味着西凤酒将继续围绕消费者、围绕C端用户进行营销转型，这也是紧扣“终端动销、消费者价值创造”两大核心任务最直接的体现。
与此同时，以“务实精进、创新变革”为核心驱动力，西凤酒围绕产品、市场、品牌等关键方向展开长期投入，不断推进凤香白酒核心优势的培育、高端价值的塑造和传递，以及建设数字化营销的闭环，则意味着品牌还将在新的赋能机制下，继续保持速度与质量兼顾的成长节奏。
企业真正的竞争优势，不在于一时的增长速度与规模，而是在于持续的后备支撑和坚定的战略定力。西凤酒深谙此道，并全面实施“13415”这一全新的战略体系，不仅是在战术协同中为长足发展筑基，是在淬炼品牌的竞争壁垒与发展韧性，更在应对行业变革中，为市场树立了信心、明确了方向。
对于高质量完成“十四五”规划任务的中国酒业来说，继续摊开“十五五”的发展蓝图，或许充满着更多的不确定与挑战。但在瞬息万变的市场环境中，70年建厂史和三千年凤香文化的深厚底蕴，以及覆盖全国的渠道触达能力与深入人心的品牌认知，始终是西凤酒最坚实的价值底座，为西凤酒的稳定扩张提供了坚实支撑。与此同时，通过“13415”战略体系构进一步建企品牌的系统增长能力，与谋定发展的前行方向，西凤酒凝聚新势能，未来尤可期。
