摘要：超2000万播放量，这是迄今为止珍酒李渡集团董事长吴向东个人视频号播放量最高的一条视频。
超2000万播放量，这是迄今为止珍酒李渡集团董事长吴向东个人视频号播放量最高的一条视频。
一个月前，吴向东个人视频号“吴金东—珍酒李渡”发布了一条题为《企业的责任：敬畏消费者，敬畏社会》的短视频。短短51秒的视频在一周内突破千万播放量。时隔月余，这条视频在静默中发酵，播放量冲破2000万大关。
从7月6日发布《为吹牛干杯》视频开始，不到120天的时间，截至目前，吴向东个人视频号“吴金东—珍酒李渡”总播放量突破1.6亿，俨然已成酒业新晋“大V”。
这波短视频的泼天流量，终是被吴向东接住了。
吴向东的“网红速成记”
“更多融入到这个社会里面去，感知它的温度。”在这条播放量创新高的视频里，吴向东说。
没有宏大的战略规划，没有商业成功的渲染，视频将镜头对准那些曾被忽略的细节：为运输司机准备温馨包、配备休息区与淋浴间，强调企业对环境与社会责任的坚守……视频反复发酵的背后，是一个企业的人性关怀和尊重，引发了最广泛的社会共鸣。
在吴向东的个人视频号里，突破千万量级播放的视频并不只有这一条。9月12日的视频里，在珍酒生产车间，一把即将“退役”的扫帚要跟新扫帚同放几天“交接”菌群的细节，也同样吸引了千万播放量。
这种抓住内心的细腻、有趣，是吴向东开启个人IP打造以来的一贯风格。“为吹牛干杯”“拍马屁也是一种学问”“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”……真实、鲜活，甚至略带争议的观点，快速建立起独具特色的内容风格，也让他在白酒行业之外，吸引了大量年轻受众与跨界关注。
▍吴向东视频号截图
随着“大珍·珍酒”的试销，7月，他将个人IP的打造正式提上日程。
于是，一个酒业新晋大V跃入行业内外的视野。到了9月中旬，他的视频号累计播放量达5000万，共获得30万点赞、30万分享。截至目前，这一数据的“飞轮效应”显现，一个多月时间实现了播放量的剧增，突破1.6亿。
这也带来了直播流量的爆发。8月8日，吴向东开启个人首场直播，推出高端精酿啤酒“牛市News”。这场“直播首秀”全网观看人数超190万，最高在线人数17.8万，全网点赞超682万，成为当天全网热度最高的直播。截至目前，吴向东已直播4场，共获超2200万人观看、超1800万人点赞。
▍牛市啤酒
目标明确、节奏精准。这场个人IP的打造速度，俨然要比行业预期得更快一些。流量扑面而来，吴向东也已经做好了准备。
吴向东，正在成为珍酒最好的代言人
今天的商业环境里，企业与人之间的连接方式正在深刻重构。
2024年《全球消费者洞察报告》显示，83%的消费者认为，“真实可信的个体推荐”比品牌广告更具决策影响力。这意味着，随着媒体去中心化，“品牌中心化”的传播逐渐让位于“人格化沟通”，企业家IP的塑造已从“可选项”变为“必选项”。
雷军亲自为车主开门、董明珠直面市场争议……一个更加鲜活立体的企业家本人，正成为品牌最生动的符号，让用户对品牌信任的建立过程大为缩短。
于是，越来越多的企业家主动下场，探索如何打造个人IP为企业赋能。吴向东，主动融入时代语境，成为其中之一。
他也具备天然的优势。征战酒业30余年，“白酒领军人物”的名号下，酒业江湖从不曾缺了他的故事；他敢于输出观点、直面争议，自由、真实地表达共情大众；他善于将产品与人性、文化、社交场景联结，内容自带传播基因。
流量汹涌如潮水，来得快退得也快。吴向东的高明之处在于，他不仅接住了这波泼天流量，更让这波流量的价值发挥到最大。
▍吴向东在万商联盟创富论坛现场
事实上，打造个人IP的起心动念，正是为了新品“大珍”。在过去不到半年的时间里，每一条触及人心的视频，每一场引爆关注的直播，都在为“大珍”与万商联盟铺设信任通路。
成果也已经清晰可见。“大珍”上市不到五个月，已热销全国30个省份、212个城市，成为中高档白酒新品全网销量第一。截至目前，“万商联盟创富论坛”累计吸引8272人参与，3407家客户成功签约。
▍大珍·珍酒
一开始，吴向东也对“万商联盟创富论坛”抱着试水的心态，但不曾想，在他讲下仅仅几场后，合作伙伴尤其是业外客户纷至沓来。
大多数论坛，吴向东都亲自上台，向前来的客户亲自讲解“大珍模式”。一场论坛两个小时下来，他的个人IP影响力，就转化为流量入口和信任枢纽，让客户成功签约。
成为“大V”后的吴向东，也展现出了“网红的自我修养”。对于质疑与批评，他保持开放：“只要不是恶意去诋毁我们的，任何观点、意见我都能接受。”
流量不是终点，而是珍酒的新起点。真正的流量红利，永远属于那些既有智慧、更懂人心的长期主义者，譬如吴向东。
内容来源：酒业家
