作者｜睿蓝团队
“不做中国的耐克，要做世界的安踏”，这是安踏掌舵人丁世忠的梦想。
丁世忠谈品牌：中国的品牌，如果还在拼价格，没有出路[1]
1、中国企业早年的成功，只因为把最实在的商业价值给到消费者，就是价格便宜。
2、中国的品牌不仅仅要让消费者买得起，还要让消费者想要买。这就要求中国企业赋予商品的能量价值、文化价值。
3、安踏提出，从“买得起”到“想要买”，就是要强化商品的价值，这种价值不仅仅是产品价值，还要思考你的文化价值是什么，就是要让别人感受到这个品牌是有态度的。比如我们今年邀请克莱·汤普森到中国来，推广草根篮球的活动，实际上就是和中国篮球运动的消费者产生很多共鸣。
安踏集团董事局主席兼CEO 丁世忠
丁世忠谈创新：安踏的创新始终围绕消费者，不是为了创新而创新[2]
1、作为一家民族品牌企业，安踏已经从一家民营企业转型成为具有国际竞争能力和现代治理结构的公司。这背后，是创新和变革的力量。
2、从价格竞争走向价值竞争和创新竞争，这是中国品牌走向世界的新路径。
3、因应变革，永续创新！作为行业龙头企业，安踏创新商品的利润贡献超过60%。目前，安踏研发费用占销售成本的比重超过5%。同时，安踏在美国、日本、韩国设立多个研发设计机构，组建国际化的研发设计团队。此外，安踏建立的运动科学实验室是国内体育用品行业唯一的国家级企业技术中心。
丁世忠谈销售：以零售为导向【3】
1、2012年，当整个行业出现困境时，安踏也没能幸免，当时我在内部进行了长时间的自我检讨，认为问题出在两个地方：一，陷入同质化的竞争；二，商业模式没改变。为了解决安踏的这两个问题，我提出，安踏要从“品牌批发”向“品牌零售”战略转型。
2、具体转型内容包括组织架构扁平化，掌握零售商的销售表现和店内库存水平；利用ERP系统收集数据，为零售商提供订货指导；零售折扣政策上更强势，加强经销商的竞争力和盈利能力；加强弹性供应链管理，优化补货的弹性和效率，满足产品差异化和当季主推产品的需求等。
3、转型带来的效益是显而易见的，库销比(库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标)开始下降，减少店铺数量、优化升级店铺结构、提升运营效率。
丁世忠谈决策：总结过去的30年做过5个重大的战略决策【4】
1、做品牌。做品牌是当年我们做的最正确、最果断的战略选择，品牌是企业的生命。
2、转型上市。上市帮助安踏完成了质的改变，让我们成为拥有现代化治理结构的公众公司。我们的股东来自全球资本市场，不仅让世界看见了我们，也让我们面向了世界。
3、牵手奥运。作为中国运动品牌的一分子，“何时让中国运动员穿上中国品牌，走向领奖台”，我把它定为我的梦想，也是我的使命。
4、收购FILA，开启多品牌之路。2009年，安踏收购了当时亏损的FILA。我们将FILA重新定位为高端运动时尚品牌，打造全直营的商业模式。到今天，FILA已经成长为中国时尚运动的领导品牌。
5、收购亚玛芬，开启全球化。亚玛芬的加入，符合集团多品牌的战略，也实现了消费者全覆盖和运动场景全覆盖。
丁世忠谈战略：“单聚焦、多品牌、全球化”为未来新十年的战略【5】
1、2021年，安踏集团取得了历史上最好的成绩。我们始终坚持以“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略为导向。清晰的战略指引我们在每一个阶段都能完成既定的目标。
2、2022年四大必胜之战：安踏品牌升级突破、斐乐品牌高质量增长、集团数字化转型、组织与人力升级，实现2025年中国市场份额第一。
3、未来10年，安踏集团将始终坚持“单聚焦、多品牌、全球化” 新战略， 2025年安踏集团流水目标双千亿。
4、未来10年，安踏集团将以“创造共生价值”作为价值新主张。坚持安踏集团三大文化核心：以消费者为导向，高标准对标，干部作榜样。
注解与参考：
【1】《丁世忠 踏过千亿》,《英才》2018年04期
【2】《专访全国人大代表丁世忠：用创新践行“晋江经验”》,来源：中国轻工业网
【3】《丁世忠：安踏就做大众市场 学耐克会完蛋》，来源，新浪财经
【4】《安踏30+ 创造共生价值》主题演讲，来源:晋江新闻网
【5】安踏集团2021年总结会：《高标准对标，一起向未来！》
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来源：蓝筹企业评论（ID:bluechip808）
