北京时间3月22日，健合（H&H）国际控股有限公司（下称健合集团）对外公布了2021年全年业绩报告。据报告显示，截止至2021年12月31日，健合集团整体营收达115.5亿元，呈报增长达3.2%，中国市场则再次展示强大消费力，占据健合集团总收入的78.7%。
其中，作为健合集团旗下的核心业务——婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）在本次健合集团公布的2021年财报数据表现出色，营收达66.1亿元贡献健合集团最大营收占比，中国市场婴幼儿配方奶粉（包括所售出货补）销售额高单位数稳健增长。
母婴市场前景利好，中国婴配奶粉稳定前六
近年来虽然我国人口增长率呈持续下降趋势，但国内母婴行业市场依然保持稳定增长的趋势。其中原因一方面是得益于国家三胎政策的发布，一系列生育支持措施相继落地。全面建设生育友好型社会进入加速期，对母婴行业整体发展产生深远影响。其次则是Z世代消费者群体成为父母后，母婴行业消费人群年轻化带来的消费升级。
在《2021年母婴行业洞察报告中》就有着重提及：随着Z世代消费群体成为父母，他们的消费观念也发生了转变，具体表现为对母婴产品的品质、品牌、安全性要求更高；对购物渠道的场景依赖性增强，线下实体的氛围感更容易刺激他们消费等。
而根据独立研究数据提供商尼尔森(Nielsen)的数据显示，截至2021年12月31日，目前健合集团在中国婴幼儿配方奶粉排名第六，其中超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额强劲增长22.5%，市场份额达11.1%，排名第三位。为什么健合在消费者需求转变的背景下能够保持稳定的市场地位？笔者认为是其推动新渠道战略落地的显著成果。如今，三四线城市已经成为母婴品类为数不多的高潜力市场，健合在2021年聚焦促进低线城市的母婴门店渗透后，能够看到有效提升了单店产出，在下沉市场抢占先机。
前文提到，目前Z世代消费者对于母婴品牌的品质、安全性都有较高的选择标准，因此也要求品牌需要不断刷新自身的硬实力才能俘获市场。笔者了解到，健合集团BNC业务旗下品牌也在寻求不同的破圈方式；如合生元星耀系列奶粉在2021年迎来全面焕新升级，进一步满足消费者高端需求，完成了针对中国宝宝的全球首个乳桥蛋白LPN临床研究，而且研究成果刊登国际顶级SCI儿科杂志，科学实证合生元品牌科学影响力；
而在应对母婴市场品牌细分化、高端化趋势的背景下，另一品牌合生元羊奶粉则借力渠道扩展策略不断前进，通过持续深化渠道建设实现了42.7%强劲增长，在2021自然年整体市场份额增长4.1%，排名行业第三。对于一款2019年才正式登陆中国市场的新星品牌而言，目前的市场增速侧面也反映了品牌建设的合理性和科学性。
在益生菌领域，作为全球领先的婴童益生菌营养品牌，合生元益生菌则持续的进行消费者品类教育动作，联合了中国营养保健食品协会举办“2021益生菌与特殊人群营养健康高峰论坛”，并启动益生菌守护行动方案，深化消费者认知教育。可以看到，作为中国首个提供益生菌的企业，接轨世界领先技术的健合目前在国内市场有着绝对的领先地位。作为行业龙头，健合也正贴合2030健康中国政策，不留余力的助力提升全民健康意识及科研技术创新建设。
值得一提的是，目前健合BNC业务除了在国内市场取得优异成绩外，在海外市场也呈良好的上升趋势。根据第三方权威调研机构GERS的数据显示，在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉市场份额为40.3%，稳居榜首。财报数据也显示，法国市场的婴幼儿营养及护理业务销售实现了双位数增长。可以说，健合BNC目前的全球化战略已颇具成果，未来或将打开更多海外市场。
消费需求剧增，健合ANC快速抢占市场
仔细拆解健合集团2021财报数据中，除了BNC业务之外，成人营养及护理用品业务（ANC）在2021年全年成绩也颇为亮眼。在消费群体对于自身免疫力和整体健康情况愈发重视的市场需求增长下，健合ANC业务在2021年营收实现了8.8%增长，在全球市场呈稳健增长态势。
尤其在中国市场，健合ANC旗下品牌Swisse斯维诗持续高光表现。有数据显示，健合集团旗下品牌Swisse斯维诗目前在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额已达至5.9%。在618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗表现强劲，在保健品线上电商平台排名TOP1；同时，Swisse斯维诗中国市场一般贸易渠道实现双位数强劲增长48.7%。可以说，Swisse斯维诗目前在国内市场的下沉渗透率相对而言更加全面，多款产品的高销量也让其品牌认知度进一步提升。
能够快速抢占整体市场份额，也得益于Swisse斯维诗品牌本身优秀的产品保障。据悉，目前Swisse斯维诗已经推出9款通过中国保健食品注册（“蓝帽子”）产品。其中，钙片、男士维生素片、护肝片、胶原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大单品在中国市场均销售过亿。2021年，基于细分市场需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌及Little Swisse儿童营养保健品品牌，以及推出Swisse Plus+奶蓟草净肝片新品，构成了成人营养领域全面完整的产品矩阵。
结语：
需要注意的是，从健合集团2021年财报中我们能清晰看到，市场增长导向已经逐渐向消费者需求转变升级而靠拢，未来不管是在婴幼儿领域还是成人营养领域，品牌如何在此中破题或是财报再创新高的关键。
