《投资者网》林静
作为乳业龙头，伊利交出了一份符合龙头地位甚至超越市场预期的开年成绩。
3月10日晚间，伊利发布《2022年1至2月主要经营情况的公告》，经初步核算，2022年1-2月，公司实现营业总收入215亿元左右，同比增长15%以上；利润总额33亿元左右，同比增速超过20%以上，迎来史上最强“开门红”。
整体业绩再创历史新高的背后，离不开伊利在全球乳制品行业的多年布局。如今，伊利旗下优势品类持续发力，公司还在积极打造第二增长引擎，并借助中国唯一“双奥乳企”的身份将营销做到极致，同时有效整合全球产业链优势，未来增长空间大有可期。
一 优势品类遥遥领先 高端品牌强势爆发
进入全新的大健康时代，乳制品因其特有的健康属性，成为越来越多消费者的健康选择，乳品消费需求呈现持续增长态势。在此背景下，伊利旗下多条产品线全面开花。
在业务增长方面，伊利持续优化产品结构，升级产品线，为消费者提供更加丰富的产品体验。2022年1-2月，公司旗下液体乳、奶粉及奶制品、冷饮各项业务均保持良好增长态势。
金典、安慕希、金领冠、巧乐兹、甄稀、畅轻、每益添、伊利儿童奶酪棒等重点产品占比同比提升3个百分点，进一步拓展高端细分市场规模，满足消费升级需求，保持市场领先地位。
具体来看，公司白奶业务继续保持高增长态势，金典等高端产品增长更胜一筹。尼尔森数据显示，1月，公司常温白奶同比增长12.6%；其中，金典增长15.1%，增速为同品类第一。
伊利的常温酸奶业务持续创新升级，业绩实现稳健增长。其中，利乐钻清甜菠萝味和PET瓶丹东草莓味等安慕希新口味一经上市就因其口感和包装获得了消费者的普遍认可。
同期，冷饮业务的销售额也实现大幅增长。其中，巧乐兹旗下高端品牌绮炫增长率达到74%以上，高端品牌甄稀增长率达到82%以上，超高端品牌须尽欢增长率达到748%以上。
二 奶粉奶酪齐发力 打造第二增长引擎
近年来，海外奶粉品牌不时曝出安全隐患，国产替代成为奶粉行业的主流趋势，加之国家鼓励生育政策连续出台，国产奶粉异军突起，伊利作为行业标杆，始终走在市场前沿。
2022年1-2月，伊利金领冠销售收入同比增长30%以上，增速位列行业首位。
值得一提的是，2022年2月，伊利金领冠婴幼儿奶粉基于20年的母乳研究率先完成配方升级，成为国内首批符合奶粉新国标的婴幼儿配方奶粉，伊利成为唯一一家通过史上最严“新国标”的奶粉头部企业。
伊利刚刚要约收购成功的澳优，是中国婴幼儿配方奶粉市场的头部企业之一，并拥有全球羊奶第一品牌佳贝艾特、超高端牛奶粉品牌海普诺凯1897等知名品牌。强强联合后的伊利奶粉必将迎来高速增长。
随着国民健康意识逐步提升，奶酪产品的营养价值获得消费者认可，市场销量呈现高速增长趋势，在这个乳制品行业的新兴蓝海市场，伊利已经占据重要一席。
2022年1月，伊利奶酪的市场份额同比提高3个百分点；2022年1-2月合计内部销售数据同比去年增长翻倍，增幅远高于同行业。
去年6月，伊利成立了伊家好奶酪公司，以加速奶酪业务的进一步发展。同年9月，伊利携手核心员工持股平台增资伊家好奶酪，通过与核心员工共创、共担的机制，提升奶酪业务核心竞争力。
随着金领冠婴幼儿配方奶粉快速崛起，以及奶酪业务实现翻倍增长，伊利全面构筑第二增长曲线。
三 春促冬奥整合营销 助力品牌全新升级
2022年开年全球最大热点，非北京冬奥会莫属，而伊利作为中国唯一“双奥乳企”，已经与奥运携手走过17个年头。
在今年的北京冬奥会上，伊利作为中国唯一双奥乳品企业，全面借势冬奥官方合作伙伴身份，通过围绕“奥运品质 我耀此刻”为主题开展春促和冬奥整合营销，实现了品牌美誉度的大幅提升。
以冷饮为例，伊利利用行业独有的冬奥资源，在线上、线下开展了大量冬奥整合营销，并借助“冰墩墩”引发的顶级流量和话题热度，利用抖音、快手、小红书等传播平台，借势推广冬奥专属产品“非常熊猫”，极大的激发了消费热情。
第三方调研数据显示，在北京冬奥会期间，消费者对伊利产品的购买意愿创历史新高。伊利母品牌实现逆势上涨3.34%；内部销售数据显示，母品牌实现22%销售额增速，创造历史最佳。
伊利产品的市场渗透率继续保持行业领先水平，在地级市、县级市的市场渗透率同比分别提升0.6个百分点、1.2个百分点，消费者触达规模持续上升。
2021年品牌资产研究显示，伊利的品牌力稳步上升。在食品饮料行业中，伊利连续三年位列品牌总认知前列。
四 坐拥全球优质奶源 持续推进国际化业务
奶源是乳企的命根子，奶源短缺一直是制约行业发展的一个瓶颈。据国家统计局数据计算，2015-2020年国内原料奶供需缺口不断扩大，在2020年达到1875万吨。
近年来，伊利在奶源布局上大动作不断。目前，伊利掌握着中国第一大奶牛养殖企业优然牧业和中地乳业的优质奶源，并在海外收购了新西兰第二大乳企Westland Dairy。
在合作奶源方面，伊利以资金、培训课程和其他优质资源赋能合作牧场，自2015年起，公司规模化集约化奶源比已达100%。
伊利刚刚要约收购成功的澳优，在荷兰、澳大利亚等全球“黄金奶源地”均有丰富的乳业资源和完善的供应链布局，进一步强化了伊利在奶源控制上的优势。
此外，伊利在全球还拥有15个研发创新中心、13个海外生产基地，产品销往60多个国家和地区，已经构建了一张覆盖全球资源体系、全球创新体系、全球市场体系的骨干大网。
2022年伊始，伊利将继续通过开拓全球市场、建设海外生产基地等方式，加快国际化进程。2022年1-2月，公司海外业务规模发展趋势良好。
在国际化方面，伊利集中精力在做四件事：一是供应链提升；二是品牌投入；三是渠道建设；四是新品研发。
以印尼乳业为例，自去年10月投产后，迅速释放产能，目前已实现印尼市场全面本地化生产供应；全年计划研发投放10个以上新品；并借助YouTube、Tiktok等新兴传播平台，持续打造品牌影响力，同时增强产品竞争力。
对全球资源的优势互补，帮助伊利明显降低生产成本，大幅削减物流时间，同时提高供应链效率。可以说，在整个产业链上，伊利几乎掌握了从供应到渠道的上下游话语权。
对伊利而言，史上最强“开门红”只是开始，在业绩增长的道路上，伊利从来都是“登高莫问顶”。可以预见的是，在不久的将来，伊利还将创造更多精彩。（思维财经出品）■
