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文｜包亚婷
全文共计｜2090字
今天，你所看到的贵为是170万粉丝投票“年度最爱玩具”、天猫销量TOP1——炫律小鸟；全网销量三连冠，835440只爱宠耐咬巨爽力的——G-Ball球；亚宠展爆款明星，129万狗狗的牙结石克星——鹿角磨牙棒。
每一款贵为爆品都是亮眼的成绩和消费者的认可。
但在这些荣耀的背后却藏着魔鬼的细节，笔者看到的是贵为创始人于帅无数次泪洒直播间、无数次打磨产品、无数次和用户探讨玩具理念、无数次奔波在市场一线的脚步丈量。
这是流转在宠物身上关于“爱与坚守”的品牌故事，是宠物自由奔跑的新主张，更是一场玩具产业的温柔革命。
01
在今天，渠道力捧给了贵为无限的张力
作为90后，贵为安徽代理商丁红星在3年前因看到旋律小鸟被宠物主疯抢而主动找到贵为，要求代理这款产品，他告诉笔者，怎么会有这么有意思的玩具呢，宠物们都不愿意撒手。渠道是骄傲的，但是对于好产品，他是可以主动出击的。
搜罗了市场上多款宠物玩具，丁红星坚信贵为的品质绝对是行业NO.1的存在。它在颜值上区别于韩系的柔美，更具备欧美系的自信和包容，在销售过程中，用户最大的反馈是贵为更耐用。丁红星坚信今天的渠道业态并不仅仅是看中利润，而是对品牌团队的稳定，以及服务的及时性更让渠道商在品牌身上看到安全感。
吉林威龙商贸唐伟龙也表示：贵为自带品牌流量，同时具备亲民的价格体系，一定会成为渠道的首选。
达人“顾Ta家的德文卷毛猫”对贵为评价很高：作为达人端，我们在选品上更看重的是品牌力，从贵为第一天决定做品牌开始，它在品质上是100%有保证的，同时它的性价比和耐用性刚好符合我这边的高端粉丝群体。用贵为，你永远不会出现“担心”两个字。这就是今天贵为玩具的标签。
那到底是什么样的爱和坚持让于帅带着贵为走向千万爱宠家庭呢？
02
笔者知道：贵为也曾经被无数次拒绝过
2015年冬天，贵为产品刚出来，于帅满怀信心的到东北拜访客户，在暴风雪天气里，挨家挨户的上门推销，却被“不需要”屡屡拒绝。
作为曾经国企的后备干部，委屈和无奈像针扎一样难受。东北的寒风更像一把把尖刀割在脸上。在疼痛和心痛双重夹击下，于帅依然不断给自己打气：绝对不能放弃！
他抹干脸上的雪花继续拜访，直到第一批客户犹豫的要不要做时，于帅自信的承诺：如果在一个月之内，贵为的玩具销量不如其他任何的品牌玩具，那么我们会回收货品并全部退还。
2016年，于帅听取了郝波老师的专业建议，决定把贵为的品牌核心竞争力锁定在“宠物体验”上，开始进行深度的宠物玩具市场教育。
为了更好了解宠物需求，理解宠物主人，必先成为真正的宠物家长，为此于帅拥有了第一只宠物狗“吉米”，在宠物成长的烦恼和幸福中，于帅真正走进宠物行为学的世界。
他开始与宠物行为专家、训导师、犬运动等专业群体深度接触，不断拜访、求教和探讨，去学习宠物的需求、玩具对宠物的帮助等，通过专业人士的帮助和指导，让贵为玩具真正成为链接人和宠物的情感桥梁。
截至2018年初，贵为基本实现了在线下高端门店的全面覆盖。但于帅有意不涉足线上渠道，目的就是想让更多消费者能够亲自体验毛孩子的玩具。
为了找到更合适的产品，贵为先后与巴斯夫BASF和陶氏DOW进行合作，把更合适宠物的原材料引入行业，先后出品了贵为爆爆球和3D丝垫，带动了新材料在宠物行业的应用！
03
没有黑暗不会过去，
没有黎明不会到来
2018年，一位名叫“太阳”的微博达人自发号召了20多位达人齐聚贵为探厂。他们秉承着爱宠初心，在宠物玩具的探索和分析中给于帅深刻的领悟，让他意识到一款好产品一定要用专业和工匠去解决用户需求，贵为必须更加专业，打磨产品体感，才能跟的上这波热爱与期待。
2020年，抖音刚刚开始宠物行业。李多多团队率先为贵为直播，那时候没有主播，贵为的业务团队几乎每一位都去试播过，一起在直播间喊口号，几乎人人是主播、人人是客服……之后，越来越多的达人加入进来，不仅帮贵为直播，更在品牌方向和策略上提供了专业建议与陪伴成长。
从那以后，贵为的品牌力快速疯长，成为家喻户晓的宠物玩具品牌。但社会责任一直敲打着于帅“谨小慎微”，贵为从未放弃品牌的责任担当。
除了做好产品外，贵为团队测算出：每回收一个玩具就可以减少大约200克的碳排放。
贵为在10周年之际，推出了“玩具返航计划”，由代理商每月回收并交付给贵为，贵为会把废弃的玩具送到合作工厂进行消毒、分类、破碎，再编织成布料，最终在工厂进行再生产。通过这种循环经济模式，为可持续发展绿色生态家园建设作出贡献，共创美好家园。
04
漫长岁月中的满分答案：
有宠有爱，贵为相伴
每每说到贵为的成长历程，于帅都饱含热泪：贵为走过的每一步都算数，我们会始终铭记创新安全标志的品牌基因，一步一个脚印，从中国走向世界的舞台，我们以“每一个用户的认可”为品牌使命，用温暖的力量传递品牌精神。
在贵为10周年生日晚宴上，贵为宠物行为研究中心正式启动，“以爪印为盟，共赴这场温柔革命”的宠物行为宣言让人感动。
贵为也和宠物行为专家、老师共同发起了《宠物行为教育宣言》，大家一起携手聚力，通过宠物的行为教育，让每个养宠家庭更轻松、快乐！
今天的10周年是贵为玩具新时代的开始，更是品牌岁月沉淀的见证，未来还有无数个10年在等着贵为去开启品牌新生的大门。
趁阳光未灼，趁星光未冷，愿贵为在未来无数个10年里给最爱的消费者们书写无数封情书的表白。
