佳贝艾特（中国）、海普诺凯1897、能立多三大核心品牌均获得双位数增长，跑赢整体行业表现，3月28日，澳优发布2021年全年业绩公告显示，公司去年营收88.73亿元，同比增长11.1%。
值得注意的是，过去的一年，澳优也迎来了自己新的大股东——伊利。而就在昨天业绩发布当天，澳优也举行了“伊利澳优协同100天工作总结会”；今天（3月29日），澳优举行的业绩说明会上，澳优董事长颜卫彬披露，双方协同赋能，相信在羊奶、牛奶上的组合拳，很快就会推出。
1.
业绩双位数增长，三大核心品牌亮眼
公告显示，2021年澳优营收88.73亿元，较2020年同期79.86亿元同比增长11.1%；毛利为人民币44.71亿元，较2020年同比增长12.3%；撇除2021年若干非经常性项目亏损及额外存货拨备金额，经调整录得归属于公司权益持有人应占利润为人民币12.63亿元，较2020年同期人民币10.83亿元同比增长16.6%。截至2021年12月31日，公司净现金结余为人民币12.14亿元，继续维持稳健的现金转换及流动性水平。
行业内周知，随着新生儿出生率走低、全球疫情冲击等诸多因素影响，婴幼儿奶粉行业深度变革。作为澳优的最核心业务之一，澳优婴幼儿奶粉业务仍然实现稳健增长，其整体销售额为77.62亿元，这其中，澳优自有品牌配方奶粉产品在中国市场的销售额增长了13.6%至75.44亿元。根据相关行业数据显示，澳优在中国大陆婴幼儿配方奶市场之市场份额进一步增长至6.9%，同比提升0.5个百分点，于婴幼儿配方奶行业排名第五。
具体看，澳优自有品牌配方牛奶粉去年营收44.14亿元，较2020年同期38.20亿元同比增长15.5%。自有品牌佳贝艾特配方羊奶粉营收33.48亿元，较2020年同期人民币31.06亿元同比增长7.8%，中国及海外市场分别实现销售额为人民币31.30亿元和人民币2.18亿元，分别占比约93.5%和6.5%。
牛、羊奶粉矩阵中，佳贝艾特（中国）、海普诺凯1897及能立多这三大核心奶粉品牌表现亮眼，成为澳优实现营收增长至88.7亿的助推器。
尼尔森市场研究报告显示，澳优旗下唯一羊奶粉品牌——佳贝艾特销量自2018年以来已连续4年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，行业领头羊地位持续巩固；旗下专注于超高端市场的海普诺凯生物（含海普诺凯1897系列、Neolac悠蓝等品牌）于2021年实现销售额31.82亿元，同比增长17.9%，其中海普诺凯1897荷致同比增长22.0%；经过重组整合后的能立多营收10.19亿元，同比增长23.3%，其中能立多G4录得同比增长49.8%。
2.
自主研发行业领先，创新转化成效明显
2021年，在“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景和公司“黄金十年”发展战略的指引下，澳优坚持自主科研发展，稳步推进配方奶粉和营养健康服务相关业务，累计投入研发费用为人民币1.93亿元，研发成本占营收比例约2.2%，研发占比位居行业前列，科研成果耀眼，转化取得显著成效。
公告期内，澳优生命营养基础科研中心投入使用，深入开展40多项科研项目，申请专利45项，授权33项，发表学术论文30篇（其中7篇于Science Citation Index发布），联合中国疾控中心等机构发布《2021澳优母乳研究白皮书》，目前已在全球开展十大母乳研究项目。与此同时，澳优乳业&江南大学陈卫院士专家工作站成立；公司“低GI系列调制乳粉的研究及产业化应用”科研成果，获评中国食品工业协会科学技术奖一等奖，此技术运用于Neolac悠蓝妈妈奶粉，成为国家认监委授权的全球绿色联盟食品安全认证中心首个通过低GI认证的有机奶粉品牌。
更值得一提的是，澳优致力从配方奶粉业务不断扩大产品组合至营养品。2021年，澳优旗下益生菌品牌锦旗生物申报的鼠李糖乳杆菌MP108获批婴幼儿菌株，成为中国自主研发的第一株可食用婴幼儿菌株，主要运用该菌株的益生菌产品爱益森小橙盒于去年上市，填补中国婴幼儿益生菌市场空白。
此外，澳优新研发的一款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品也获得了湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证，并于前不久正式推出海普诺凯1897首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零突破。
澳优业绩数显示，2021年澳优营养品业务板块销售收入较2020年增长达24.5%，这其中益生菌相关产品贡献收入8420万元，增幅为108.9%。
3.
澳优伊利协同，牛羊组合拳很快推出
2021年对于澳优来说，还进入了重要的里程碑战略发展新阶段。这年，澳优引进实力产业股东，伊利集团成为其单一最大股东。这也是2021年中国乳企之间规模最大的一笔投资并购，该项交易于2022年1月18日完成，随后又通过全面要约收购，于今年3月17日伊利成为澳优控股股东。
“从入股到控股股东，我们的关系变成了一家人”，澳优董事长颜卫彬今天在业绩说明会上表示，无论是研发、供应链，还是营销网络以及管理资源等方面，都给澳优有非常多的赋能帮助。
颜卫彬还介绍，双方去年签署合同后，由他本人牵头成立了伊利澳优协同小组，就在昨天（3月28日）还召开了协同100天工作总结会。
“潘总（伊利集团董事长潘刚）在几次发言里说得非常清楚，非常看中澳优的团队，看中澳优在整个供应链里的全球布局，看中我们在羊奶粉的领先地位，看中我们在高端牛奶粉的竞争能力，以及我们在婴幼儿配方奶粉、营养品、特殊医学营养等方面的整体布局”，颜卫彬表示，伊利对澳优更多是一种管理赋能，经营方面还是由团队独立自主运营，但澳优也是全面拥抱伊利，向伊利学习，通过协同进行全面对标，补齐澳优的短板，也包括澳优有些有优势的地方与伊利共享，通过协同相互赋能、整体提升，达成1+1>2的这种效果。
不过，目前，伊利旗下也有金领冠、悠滋小羊等奶粉品牌，今后双方在品牌矩阵方面是否有更加科学的规划？
“与伊利的协同，澳优首先是要将羊奶做好”，颜卫彬表示，羊奶粉市场还远未达到天花板的时候，那么如何利用国内的产能以及荷兰工厂供应的优势，新增羊奶配方，已提上了议事日程，这是澳优和伊利在羊奶领域深度协同的一个非常好的项目。
“从牛奶粉看，澳优的供应链主要是在荷兰，伊利在新西兰收购了Westland乳业，而后者也曾与澳优成立合资公司，如今又成一家人，如何做好新西兰产能的协同，我们也有了非常好的沟通和计划”，颜卫彬表示，双方协同对供应链帮助非常大，欧洲、澳新的供应链完善了，国内伊利供应能力非常强，两家公司的全球奶源布局，能为双方未来发展提供充分的保障依托；双方的战略、文化、团队高度认同，双方在羊奶、牛奶上打出组合拳，很快就会推出，更好地打开市场！
据透露，2022年澳优在羊奶粉方面还将陆续推出2-3只新品，同时，还将扩大儿童羊奶粉矩阵。胡说有理注意到，就在此前不久，佳贝艾特向扬儿童成长营养配方羊奶粉也已面市。另外，据透露，在营养品方面，伊利也将会成为澳优锦旗益生菌的重要采购大户。
2022年是澳优“黄金十年”发展战略第二阶段的收官之年，“尽管当前行业面临种种挑战，但我们对行业前景仍然保持乐观态度”，颜卫彬如此表示。今天的业绩说明会上，澳优也给出了2022年双位数增长的目标。
