在佛山市禅城区南庄镇，青砖灰瓦的古村落依偎着东平河与吉利涌，交织出典型的岭南水乡画卷。作为“中国建陶第一镇”，南庄不仅承载着深厚的陶瓷文化底蕴，更孕育了海鸥瓷砖这样的代表品牌。从1919年的一家工厂起步，从传统走向现代，从国内走向世界，它见证了佛山陶瓷产业的百年变迁。
许多陶瓷人知晓海鸥瓷砖的老字号身份，但支撑其长久发展的底层逻辑却少被深究。在行业内卷加剧、消费需求剧变的环境下，海鸥瓷砖为何能稳健前行，甚至摇身一变成为时尚新国货?本期，家居新范式专访海鸥瓷砖品牌总裁兼品宣官雷鑫，探寻穿越周期的发展密码。
百年底蕴：根基何以深厚?
中国陶瓷产业历经千年，形成了佛山、淄博、晋江等多个产业集群。当我们聊到“中国陶瓷看佛山”时，不只是看到地域标签，同时也唤醒了对这个行业的集体记忆。佛山作为中国陶瓷工业摇篮，凭借完整产业链与文化底蕴，长期引领行业风向。海鸥瓷砖的故事，便是在这片沃土上展开。
家居新范式综合采访和行业资料了解到，海鸥瓷砖是佛山市石湾耐酸陶瓷有限公司(广东海鸥瓷砖有限公司)旗下的高端品牌，其历史可追溯至1919年。百年历程中，几个关键节点奠定了它的行业根基：
1919年：其前身佛山陈富上利亚陶瓷厂创立，正值民族工业快速发展时期，为佛山陶瓷产业发展注入了活力;
1954年：经公私合营改组为“石湾耐酸陶瓷厂”，成为广东首批工业化陶瓷企业，奠定现代生产基础;
1981年：“海鸥”商标注册，跻身国内最早瓷砖品牌行列;
1983年：引进国内首条意大利自动生产线，次年量产彩釉砖，填补高端市场空白，推动中国建筑陶瓷工业化进程;
2025年：推出AI连纹瓷砖，主导制定国内首套连纹瓷砖标准，实现从技术追随者到规则制定者的蜕变。
至今，其产品涵盖连纹大理石瓷砖、连纹质感砖、自洁抗菌瓷砖等200多款，不仅在国内市场占据重要份额，更远销美、澳、韩等30多国。荣膺“广东瓷砖十大生产基地”，累计获得国家轻工业部优质奖、中国瓷砖行业里程碑品牌等百余项荣誉，成为佛山陶瓷产业的金字招牌和实力象征。
为何转型：消费变革下的必然选择
尽管底蕴深厚，但当前市场环境已然剧变。雷鑫指出，当前陶瓷行业正遭遇前所未有的挑战：大环境承压，市场竞争内卷至极，价格、品牌、质量等多维角力白热化。这些因素倒逼陶瓷品牌加速转型。在她看来，当下陶瓷行业的转型压力，本质源于消费逻辑的重构：
一是消费主体迭代：年轻一代成为主力，他们的需求从“实用主义”转向“健康+颜值+个性化”。抗菌、防霉、环保成为选购瓷砖的基础要求，同时消费者对产品的艺术感与个性化表达提出更高期待。
二是决策逻辑转变：消费者愈发理性，不再盲目追逐品牌，而是聚焦产品的性价比与长期价值，更关注“是否真正契合生活场景”。
三是消费路径重构：“线上种草(小红书、抖音等)+线下体验”成为主流模式。情感共鸣与场景化体验取代传统推销方式，成为决定兴趣购买的核心因素。
“年轻人需要可定制的空间自由。要让年轻人想怎么造，就怎么造。”雷鑫强调。对消费趋势的深刻洞察，正是海鸥瓷砖创新与进化的原点，催生了品牌年轻化战略。
何以新生：三维进化的发展路径
家居新范式梳理发现，面对挑战与机遇，海鸥构建了技术、渠道、文化的三维进化模型。
(1)文化端：百年品牌的势能转化
雷鑫在采访中谈及公司的年轻化氛围与自由理念。海鸥数十年积淀形成的“文化势能”，使其在年轻化战略转型中保持品牌厚重感。2024年举办的“纪念石湾耐酸陶瓷厂建厂七十周年暨引进线成功投产四十周年”活动，回顾品牌辉煌历史、传承敢闯敢干精神，更将历史文化传递给新接班人，强化文化认同。
这种传承体现在产品中，例如其AI连纹瓷砖F系列的寓意(Free/Fashion/Fly)，既承载品牌基因，又契合Z世代价值观——海鸥是自由飞翔的象征，自由、快乐的文化理念融入产品研发，赋予了产品独特内涵。
(2)产品端：“三好”方法论打造核心IP
针对新消费趋势，海鸥瓷砖确立了“好看×好用×好质量”的“三好”产品标准，并将连纹瓷砖作为核心品类做精做深，打造为品牌强IP。2025年推出的AI连纹瓷砖，通过1:1扫描全球40余种精选石材，结合多视角计算裁剪技术，实现整体花型纹路连纹流畅呈现，以及可以“随意铺贴”。
这一技术创新不仅高度复刻天然石材质感，将瓷砖升级为空间艺术语言，掀起“AI美学革命”，更通过融合仿生设计、智能算法与前沿抗菌科技，重新定义了高端瓷砖标准。这些创新成为海鸥的核心差异化竞争力，推动消费体验从单纯的功能满足向“买得更爽”升级。
(3)渠道端：从流量运营到场景重构
线上线下渠道的融合模式，海鸥已持续探索并深化。线上种草闭环：海鸥在小红书、抖音等平台发布“真实案例+网红设计”，以“不说教、只讲共鸣”的方式引发情感认同，构建高效的“种草-拔草”闭环。线下体验革新：打造“产地透明化+展厅场景化”，让消费者直观感受产品质感与空间美学，实现“所见即所得”，使决策过程更轻松。通过沉浸式体验提升转化率，深化与消费者的情感联结。
此外，海鸥与广州设计周的战略合作，成为其渗透高端圈层的关键。雷鑫对广州设计周评价颇高，作为顶尖设计的风向标，能第一时间捕捉全球新设计趋势和材料应用。广州设计周为产品研发指引方向，也是汇聚设计师和高端业主的精准高端平台，是海鸥瓷砖展示创新和实力的绝佳舞台。未来，海鸥瓷砖希望与广州设计周和顶尖设计师合作，打造更具话题性和沉浸感的主题馆，为设计界和消费者创造更大价值。
结语：百年品牌的未来之路
敢于走别人没有走过的路，才能看到别样的风景。海鸥瓷砖的发展历程，正是这句话的写照。作为佛山老字号品牌，海鸥瓷砖在百年的发展历程中，坚守传统精华，传承了佛山陶瓷敢闯敢干的精神，同时勇尝“头啖汤”，积极拥抱创新，在技术、产品、渠道、文化等多个维度进行大胆变革，以适应时代的发展和消费者的需求。
雷鑫表示，未来将持续深化“三好”产品理念，强化与设计师合作并拓展国际市场。在佛山从“制造大市”向“品牌强市”迈进的进程中，这只穿越世纪的“海鸥”，正振翅飞向更广阔的新国货蓝海。
